2003年3月27日，南京先声药业集团公司8岁生日的前一天，南京《扬子晚报》刊发了“与危机同行”的头版头条报道，这个标题乍看起来与喜庆极不相称，但却是先声药业8年极不寻常的发展历程的真实写照。

    先声是做营销起家的，作为经销商，先声有自己的利益和想法，其中不乏与厂方利益相悖者。而厂家的任务是如何协调和牵制经销商的力量向有利厂方的方向发展，于是，鱼水关系之中又掺杂了一幕幕斗智斗勇的故事。至此，先声总经理任晋生脸上显露出一种创痛后留下的沧桑。

    总经销“永远的痛”

    先声药业，这家当年以单一贸易起家的企业，在中国医药行业有两个谁都无法超越的荣誉：国内第一家选择总经销、总代理营销模式，而不经营批发普药的医药商业企业；又是国内第一家选择民族工业企业为总经销伙伴的医药商业企业。毋庸置疑，先声对厂商关系的体会可谓入木三分。

    经销商与厂家之间到底应该是什么样的关系？在大多数情况下，市场开发培养阶段，经销商和厂家大多能并肩作战，因为彼此谁也缺不了谁，是共同的利益使大家得以齐心协力，这时的厂商之间就是“鱼水关系”。但在一些制造商的眼中，大经销商终究是跳板。于是，代理制中都普遍存在一个令人心惊肉跳的瓶颈问题，即：孩子养大了该归谁？

    此种纠纷及由此衍生的悲剧不胜枚举。2002年，四川可采实业在资源并不充裕的背景下，可采眼贴膜却在一年内以抗争国际化妆品品牌的魄力，以闪电般速度启动了市场 ......