大凡干过营销的人都知道.一个产品的操作前景与市场中的生存质量，跟产品的制造商和经销商紧密相联，因此许多有经验的经销商在选择代理产品时，从某个意义上说，其实在认真地选厂家。

    如何选厂家，或许表面的途径和方法有很多种，但如果仅以某些专业的表格和老套的方法来作为厂家能否合作的优劣评判批准，在现实中也就难免演绎诸多让人大跌眼镜的结局。以作者的产品选项经历来看，经销商选厂家，本质上应该是“透视”厂家的过程，是冷静地从另一个的角度真实触探厂家深藏其中的隐秘。

    透视厂家招商的另类性格

    有人说，厂家招商之目的路人皆知，无外乎就是借力迅速拓展市场、快速赚钱和转嫁市场风险。但事实上果真像我们想得这么简单吗？显然不是。先不说不同的行业厂家，会表现出不同的招商倾向，单说同行业的不同厂家就会因自身的资源结构或市场状况，表露出让常人夷匪所思的另类“性格”。

    边招边看型

    这样的厂家在目前的招商大潮中为数不少，甚至占据主流。从企业实力来看，边招边看型的厂家几乎不分企业规模大小和资金实力强弱，他们深层的原因是企业自身对产品和市场以及经销网格的拓展缺乏足够的信心和基本的预测，过招边看也许可以形象地看作是厂家在市场中悄悄“试水”，产品有销路，经销商能存活，自然就可以宣告“试水”成功，厂商皆大欢喜，反之“水深”被呛 ......