金裕制药凭什么叱咤风云
陕西金裕制药股份有限公司创建于1998年，是注册在西安高新技术产业开发区并获得高新技术企业认定的新兴企业，也是通过国家GMP认证的专业化大输液生产企业。金裕制药以科技创新为先导，高品质的产品为保障，人性化的服务为后盾，经过六年发展，已成为西北地区医药行业的明星企业。公司现有氨基酸、盐酸左氧氟沙星、奥硝唑、加替沙星、高三尖杉酯碱、康复星、止消通脉宁等36个品种，市场覆盖全国及东南亚，年销售额上亿元。
如果说“一匹狼带领一群羊，能战胜一只羊带领的一群狼”。那么“金裕制药”的总经理李波就是一匹名副其实的智慧之“狼”。
星期一。零下二度。上午十点。西安高新区E阳国际大厦18楼——金裕制药总部。
“金裕制药有今天的成绩，是我们企业团队努力的结果，我只是其中之一。”说这话的男人就是使金裕制药在短期内扭亏为盈，取得年利润上千万元的企业掌门人，业界传说的“金裕教父”——李波。
, 百拇医药
李波，1986年毕业于西安冶金建筑学院，1994年加盟“金裕”，在他的努力下成功地完成了金裕集团的产业结构调整；实施了对原咸阳市第一制药厂的收购；领导了“金裕制药”的股份制改造；完成了“金裕星”、“金诺星”、“奥硝唑”、“加替沙星”等新药的报批及“金裕制药”的GMP改造工程，并顺利地通过了国家认证。
斯斯文文的李波，初次见面只能用儒商来形容，不过很快，就会让你重新认识他。当他与记者谈起金裕制药、市场开发、组织管理等方面的事时，他的语速会明显加快，以至于记者怀疑自己的采访机能否清晰的录下他的每一个观点。
“企业必须要有战略，为了战略目标的实现必须牺牲短期利益，不能急功近利，一定要永续经营。”说这句话时，李波浑身散发着自信的光芒。
他说未来的竞争将不再是单个企业间的竞争，而是会演变为不同企业群落之间的竞争。金裕制药在北京、上海、大连都有自己的事业伙伴。为了保证金裕制药销售渠道的畅通，李波首先提出“教父理念”：
, 百拇医药
与多家具有实力的药品销售公司形成长期的战略联盟，对市场进行深度细分，根据各销售公司的优势分层次销售，即市场深度细分原则。目标市场经过深度细分变得清晰明朗，不同细分市场的界限也更加清楚，渠道管理变得更为有效。市场冲突由金裕制药统一协调，利用强有力的手段解决冲货和跨区域、跨层次销售的问题。这其中，金裕的销售管理层充当着网络“教父”的角色。金裕制药还打破与经销商单一的买卖关系，结成利益共同体，将生产企业的生产、研发优势与药品销售公司的市场优势相结合。优势互补，资源共享，在新产品开发的初期便与经销商共同调研、立项，产品一上市便很快进入已成熟的销售网络，在这个网络中信息管道、商品流通管道是畅通的，从而使新产品可以在短期内覆盖市场。
正是由于金裕制药从产品研发到销售的全新和有创造性的理念，使得其产品供不应求。在2004年全陕西输液厂家大面积亏损的情况下，金裕制药销售额超亿元，利润超千万元。
“在激烈的市场竞争中，企业不能仅仅满足于适应顾客、代理商和供应商的需求，还必须能与他们一起成长。企业要与顾客、供应商、代理商结成长期的学习伙伴，加强对他们的培训，用文化、技术、资金、关系等把大家结成一个‘企业生态群落’，共同进化。这不仅是未来的生存之道，而且可以增强企业在‘生态群落’中的力量，获取更大的增值利益。”李波学者般的表达自己对未来企业发展的看法。
, 百拇医药
他认为，以前企业强调垂直整合，但现在企业越来越将经营重点集中于特定环节。在这种情况下，一个致力于成为具有世界级竞争力的企业，离不开他的顾客、代理商和供应商的支持与配合，因此企业生存和发展的一个重要能力就是超越组织边界，和自己的合作伙伴协同工作，形成高效运作的网络，甚至与自己的竞争对手形成联盟。李波认为推动这一趋势发展的力量有两个：一方面市场竞争日益激烈，产业和技术升级，市场的变化日新月异，一个企业不可能完全满足顾客的所有需求，只能专注并不断强化自己的核心能力，才能在激烈的竞争中生存下来；另一方面社会分工越来越细，为了满足客户的需要，公司内部和公司之间进行合作将成为必然之选。在未来的新环境里，竞争者们将共同开拓和培育市场，进行多层次、多形式的合作。与这种趋势相适应，金裕制药已开始透过价值链、战略联盟和业务联系以及资本纽带等多种措施，进行组织之间的合作与学习。
金裕制药是专业化的大输液生产企业，市场竞争非常激烈，在陕西是难能可贵的盈利企业，在西部，金裕制药排名前列。
, 百拇医药
“要抢在竞争对手之前推陈出新，想法超前，行动领先，才能立于不败之地。”李波说这句话时，露出了严肃刚毅的神情。“当时，‘金裕星’的上市，抢在同行的前面产生了非常好的效益。”说起成功的经历，李波很是轻松。他说作为一个团队领导，在为企业进行决策的时候，要永远选择对公司利益最大的策略，资金用在公司成长最急需的地方。同时，要永远知道你的每一个战略都是企业发展的系统步骤。
在激烈的市场竞争中，金裕制药公司成功的秘决何在？李波告诉记者，金裕公司建立了以诚信为本的营销模式，整合市场资源是重要的前提；公司员工都树立了“顾客意识”，为顾客提供了满意的服务是锐利的手段，而金裕公司特有的“诚实、宽容、勤奋、执着”的企业理念和上下齐心的团队精神，是金裕生存、发展的根基。作为民营企业，要讲诚信，要有社会责任感。当年，在金裕制药公司生产的‘金裕星’销售非常好的时候，国家突然调价，从每瓶一百多元“砍”至二十几元，公司损失惨重，为稳定职工情绪，维护社会安定，金裕公司没有裁员，在每月亏损百多万元的情况下艰难渡日。
, 百拇医药
“金裕”是一个大家庭，高尚的团队精神与使命感在这里凸现。自信的工作态度与不懈的创新精神在这里生根发芽。为社会贡献能量，为企业开创未来，这是“金裕人”永恒的追求。
李波介绍说：“金裕制药公司汇聚了380名优异的人才，其中高中级职称占员工总数的25%，大专以上学历员工占总数60%的良好人才结构，优化了科研、生产、销售等各个环节的人力资源配置，为企业储存了有力的竞争宝藏。”
“‘科学技术是第一生产力’，我们真正体会到了这句话的份量。”
李波认为科技是永恒的动力，是蕴藏在企业肌体内勃发的力量。不断的技术创新是科技能量的聚变和裂变，是“金裕制药”回报社会永恒的动力。金裕制药在获得辉煌业绩的同时，不断增加新产品的投入，每年投入的项目开发费都逾千万元。目前，金裕制药公司已与20多家权威科研院校及60多家民营科研机构合作，而金裕制药公司下属的金裕医药科技研究所正是面向未来挑战的动力源。研究所自成立以来，先后开发出盐酸左氧氟沙星、加替沙星、奥硝唑、高三尖杉酯碱注射液等国家级新药。面对日新月异的科技进步，金裕医药科技研究所正致力于中药现代化、中西药结合、生物制药等前沿制药技术和产品的研究和开发，为人类的健康不断奉献自己的智慧和力量。
李波说：“我们面对的是一个追求幸福的社会，人的生命至高无上，为了传播健康的福音，我们视产品质量为企业的生命。”
“金裕制药”持之以恒的秉承“为人类健康事业而不懈耕耘”的神圣使命，积极投身于现代医药研发领域，以精益求精的产品、技术，努力提高人类的生活质量，为人类的健康事业谱写着辉煌的乐章……, 百拇医药(樊 敏 邱 绎)
如果说“一匹狼带领一群羊，能战胜一只羊带领的一群狼”。那么“金裕制药”的总经理李波就是一匹名副其实的智慧之“狼”。
星期一。零下二度。上午十点。西安高新区E阳国际大厦18楼——金裕制药总部。
“金裕制药有今天的成绩，是我们企业团队努力的结果，我只是其中之一。”说这话的男人就是使金裕制药在短期内扭亏为盈，取得年利润上千万元的企业掌门人，业界传说的“金裕教父”——李波。
, 百拇医药
李波，1986年毕业于西安冶金建筑学院，1994年加盟“金裕”，在他的努力下成功地完成了金裕集团的产业结构调整；实施了对原咸阳市第一制药厂的收购；领导了“金裕制药”的股份制改造；完成了“金裕星”、“金诺星”、“奥硝唑”、“加替沙星”等新药的报批及“金裕制药”的GMP改造工程，并顺利地通过了国家认证。
斯斯文文的李波，初次见面只能用儒商来形容，不过很快，就会让你重新认识他。当他与记者谈起金裕制药、市场开发、组织管理等方面的事时，他的语速会明显加快，以至于记者怀疑自己的采访机能否清晰的录下他的每一个观点。
“企业必须要有战略，为了战略目标的实现必须牺牲短期利益，不能急功近利，一定要永续经营。”说这句话时，李波浑身散发着自信的光芒。
他说未来的竞争将不再是单个企业间的竞争，而是会演变为不同企业群落之间的竞争。金裕制药在北京、上海、大连都有自己的事业伙伴。为了保证金裕制药销售渠道的畅通，李波首先提出“教父理念”：
, 百拇医药
与多家具有实力的药品销售公司形成长期的战略联盟，对市场进行深度细分，根据各销售公司的优势分层次销售，即市场深度细分原则。目标市场经过深度细分变得清晰明朗，不同细分市场的界限也更加清楚，渠道管理变得更为有效。市场冲突由金裕制药统一协调，利用强有力的手段解决冲货和跨区域、跨层次销售的问题。这其中，金裕的销售管理层充当着网络“教父”的角色。金裕制药还打破与经销商单一的买卖关系，结成利益共同体，将生产企业的生产、研发优势与药品销售公司的市场优势相结合。优势互补，资源共享，在新产品开发的初期便与经销商共同调研、立项，产品一上市便很快进入已成熟的销售网络，在这个网络中信息管道、商品流通管道是畅通的，从而使新产品可以在短期内覆盖市场。
正是由于金裕制药从产品研发到销售的全新和有创造性的理念，使得其产品供不应求。在2004年全陕西输液厂家大面积亏损的情况下，金裕制药销售额超亿元，利润超千万元。
“在激烈的市场竞争中，企业不能仅仅满足于适应顾客、代理商和供应商的需求，还必须能与他们一起成长。企业要与顾客、供应商、代理商结成长期的学习伙伴，加强对他们的培训，用文化、技术、资金、关系等把大家结成一个‘企业生态群落’，共同进化。这不仅是未来的生存之道，而且可以增强企业在‘生态群落’中的力量，获取更大的增值利益。”李波学者般的表达自己对未来企业发展的看法。
, 百拇医药
他认为，以前企业强调垂直整合，但现在企业越来越将经营重点集中于特定环节。在这种情况下，一个致力于成为具有世界级竞争力的企业，离不开他的顾客、代理商和供应商的支持与配合，因此企业生存和发展的一个重要能力就是超越组织边界，和自己的合作伙伴协同工作，形成高效运作的网络，甚至与自己的竞争对手形成联盟。李波认为推动这一趋势发展的力量有两个：一方面市场竞争日益激烈，产业和技术升级，市场的变化日新月异，一个企业不可能完全满足顾客的所有需求，只能专注并不断强化自己的核心能力，才能在激烈的竞争中生存下来；另一方面社会分工越来越细，为了满足客户的需要，公司内部和公司之间进行合作将成为必然之选。在未来的新环境里，竞争者们将共同开拓和培育市场，进行多层次、多形式的合作。与这种趋势相适应，金裕制药已开始透过价值链、战略联盟和业务联系以及资本纽带等多种措施，进行组织之间的合作与学习。
金裕制药是专业化的大输液生产企业，市场竞争非常激烈，在陕西是难能可贵的盈利企业，在西部，金裕制药排名前列。
, 百拇医药
“要抢在竞争对手之前推陈出新，想法超前，行动领先，才能立于不败之地。”李波说这句话时，露出了严肃刚毅的神情。“当时，‘金裕星’的上市，抢在同行的前面产生了非常好的效益。”说起成功的经历，李波很是轻松。他说作为一个团队领导，在为企业进行决策的时候，要永远选择对公司利益最大的策略，资金用在公司成长最急需的地方。同时，要永远知道你的每一个战略都是企业发展的系统步骤。
在激烈的市场竞争中，金裕制药公司成功的秘决何在？李波告诉记者，金裕公司建立了以诚信为本的营销模式，整合市场资源是重要的前提；公司员工都树立了“顾客意识”，为顾客提供了满意的服务是锐利的手段，而金裕公司特有的“诚实、宽容、勤奋、执着”的企业理念和上下齐心的团队精神，是金裕生存、发展的根基。作为民营企业，要讲诚信，要有社会责任感。当年，在金裕制药公司生产的‘金裕星’销售非常好的时候，国家突然调价，从每瓶一百多元“砍”至二十几元，公司损失惨重，为稳定职工情绪，维护社会安定，金裕公司没有裁员，在每月亏损百多万元的情况下艰难渡日。
, 百拇医药
“金裕”是一个大家庭，高尚的团队精神与使命感在这里凸现。自信的工作态度与不懈的创新精神在这里生根发芽。为社会贡献能量，为企业开创未来，这是“金裕人”永恒的追求。
李波介绍说：“金裕制药公司汇聚了380名优异的人才，其中高中级职称占员工总数的25%，大专以上学历员工占总数60%的良好人才结构，优化了科研、生产、销售等各个环节的人力资源配置，为企业储存了有力的竞争宝藏。”
“‘科学技术是第一生产力’，我们真正体会到了这句话的份量。”
李波认为科技是永恒的动力，是蕴藏在企业肌体内勃发的力量。不断的技术创新是科技能量的聚变和裂变，是“金裕制药”回报社会永恒的动力。金裕制药在获得辉煌业绩的同时，不断增加新产品的投入，每年投入的项目开发费都逾千万元。目前，金裕制药公司已与20多家权威科研院校及60多家民营科研机构合作，而金裕制药公司下属的金裕医药科技研究所正是面向未来挑战的动力源。研究所自成立以来，先后开发出盐酸左氧氟沙星、加替沙星、奥硝唑、高三尖杉酯碱注射液等国家级新药。面对日新月异的科技进步，金裕医药科技研究所正致力于中药现代化、中西药结合、生物制药等前沿制药技术和产品的研究和开发，为人类的健康不断奉献自己的智慧和力量。
李波说：“我们面对的是一个追求幸福的社会，人的生命至高无上，为了传播健康的福音，我们视产品质量为企业的生命。”
“金裕制药”持之以恒的秉承“为人类健康事业而不懈耕耘”的神圣使命，积极投身于现代医药研发领域，以精益求精的产品、技术，努力提高人类的生活质量，为人类的健康事业谱写着辉煌的乐章……, 百拇医药(樊 敏 邱 绎)