国内大部分医药企业都曾有过产品招商的营销策略。而通常，靠招商的品种在一至五年之内就会从医药市场中消逝。几乎没有一个品种能够通过招商获得上亿元的销售额。似乎招商已经成为药品营销的必要途径，然而，事实却是一个又一个产品在招商的大海中覆没。究竟是什么原因导致药品招商缺乏持久的生命力？

    背 景 资 料

    有四类企业需要通过招商行销处方药。

    第一类，大型制药企业，产品种类齐全，通过内部优化选择，将大部分资金用于培育三至五个大品牌，剩下一些鸡肋产品或垃圾产品无暇兼顾，最终会采用招商的手法进入医药流通市场。

    第二类，中小型制药企业，这类企业通常没有自己的销售队伍、营销资金不充足、产品的科技含量不高(二类药以下) ......