2004年6月6日，笔者参加了由国药展览公司举办的长沙药交会论坛，深感收益良多。在论坛上，数位资深经理人发表了他们对普药的中国农村市场的看法，揭开了普药市场中最令人垂涎的商机……

    普药农村市场是药品市场最后一块没有深度开发的处女地。

    普药农村市场营销关键的第一步是招商。

    普药市场的发展背景

    近几年，大量医药行业以外的资金纷纷杀入，欲在这个高速发展的产业中分一杯羹。而在药品行业中，国内企业的产品竞争焦点却在普药市场。原因很简单，普药市场的进入门槛较低，这类药品的专利保护期已经超过，因此企业只要有生产技术和生产能力就能够生产。

    据统计，美国市场上普药的份额占到了52%，欧洲市场占60%，而中国市场，根据扬子江药业市场总监王恒的判断，普药占据了药品市场90%以上的份额。同时，他还观察到在2002年-2005年的3年间，全世界有数十种专利药的专利保护期届满，而它们的销售额合计超过1000亿美元。在即将到期的专利药中包括多种世界级畅销药，如洛塞克、洛伐他汀、辛伐他汀、氟西汀、泰莫昔芬等。

    由此可见，普药市场中存在着巨大的商业机会。

    普药农村市场的发展机会

    环顾整体的普药市场，哪里的机会最好呢？

    到了北京、上海等一线城市的医院，我们很清晰地看到，外资、合资企业的产品独霸天下。他们之所以能够占领中国最发达地区的普药市场，主要原因就是它们有充足的市场费用，它们的市场开拓模式是大投入大产出。在这样的背景下，国内企业要在这个市场与国际品牌竞争，往往容易拼成内伤。

    而到了南京、武汉等二三线城市，普药市场的竞争格局又发生了变化。这里的竞争局面主要在国内企业之间展开。与一线城市相比，这里的竞争激烈程度有所下降。因此这里就成了产品力较强、营销模式较为成功的优秀国内企业大展拳脚的舞台，如扬子江药业等。这些企业共同瓜分了二三线城市的普药市场份额。

    到了包含县城、乡村的农村市场，竞争局面又有所不同 ......