社会不断进步，经济快速发展，物资极大丰富，市场竞争激烈。在这样的大环境中，企业如何适应和发展？有成功人士说过：现在的企业竞争实质上是服务和品牌的竞争。国内最优秀的公司海尔之所以能成为王者，其经验充分说明和证实了服务能产生财富，服务能产生动力，服务能产生效益。亚宝代理销售分公司运行二年来，始终坚持把优质的服务满足代理商作为宗旨，实现了销售数量连年翻番，市场网络逐步健全，代理产品遍布全国，取得了经济效益和社会效益双丰收。

    一、服务在代理销售中的必要性

    医药企业全面通过GMP认证之后，生产设施大大提高，产品质量趋于稳定，各企业将重点都放在了市场营销上，抓终端，拉客源，拼价格，上新品。亚宝的优势是：行业品牌高，产品结构好，拥有自己知识产权的产品“丁桂儿脐贴”等，就目前代理产品而言，大都是多家企业也能生产甚至几十家也在生产，很多制药中小企业，从多方面了解我们亚宝的具体做法和销售政策，以亚宝做参照，制定比亚宝低的价格，比亚宝好的政策，但是我们没有和他们拼价格，也没有降低要求，继续执行原定价格及先款后货的规定，而是把对代理商的全方位服力提升了一个高度。上海市场大，人口多，医药消费高，众多企业不惜重金来开发。我们亚宝代理产品用了不到一年的时间，没有投资一分钱，现在已有五个产品进入各层次医院50多家，年回款达数百万元，并呈继续增长势头。几个代理商和我们交流过程中都道出了心里话：“和亚宝的合作，看好的不是产品，不是价格，而是服务，我们需要什么，你们就能及时的准备，我们心里想什么，你们提前就考虑到了，能急我们所急“。有一件事过后，代理商非常感动，一家大医院要开药事委员会，这次会上要通过我们亚宝一个产品入围，但必须要一份加盖红章的资料，按常规都用复印件，时间只有二天，如果来不及 ......