营销应针对产品而异，避免把所有的“鸡蛋”放在一个筐里，关键是要准确地衡量产品价值，选择合适的营销战略。

    当前的大中型医药企业大都是多品种营销。由于这些药企一般都具备仿制新药的能力，会在原有产品线的基础上继续不断地研制新产品，于是药企的品种越来越多。但如何有效地在市场营销中区别对待这些品种，更加有效地提高营销效果，或者体现产品的更高价值，却让药企颇费脑筋。

    新药走终端路线

    一些药企在新药推广上寄希望于终端，鼓励营销人员不断开发终端，建立起自己的销售网络。相对于过去的层级商业批发，这本来也是创新之举。然而，在执行过程中却困难重重，终端建设没有多少起色，时间一长便不了了之，只好继续多年来的老习惯老思维 ......