直销，起源于美国，英语为direct selling。对于这个词，各家翻译不尽相同，含义也略有区别。很多人将一种以倍增学原理为核心的直接营销模式(Multi-level Direct Selling)，翻译为传销。

    在我国，关于这个词一度混用，为了将正当直销与利用倍增原理猎人头、敛财的非法行为加以区别，现在通常把后者称为非法传销。

    直销，是一个人们既熟悉又陌生的名词；也是一个提起来就容易让人们产生很多误解的名词。

    据调查，在北京、上海、广州等大城市里，有50%以上的人不了解直销，70%以上的人表示，不会参加任何形式的直销。

    然而，直销又的确给美国二战以后萎靡不振的消费市场带来了生机和活力。

    那么，直销到底是怎样一种销售方式呢?

    直销的典范·雅芳

    十九世纪末，美国加利福尼亚洲一个叫麦肯尼尔的年轻人，为了销售自己的书刊，登门访问每一个家庭。为了卖掉自己的书，他给每一个买书的女士赠送一瓶香水。女士们说：比起你的书来，我们更喜欢你的香水。于是，1886年，他创办了加州香水公司。他雇用家庭主妇做推销员，让她们在自己居住的区域内挨门挨户进行访问推销，并承诺对质量不合格的香水给予退换。1993年，该公司更名雅芳，这就是当今被称为“直销之王”的雅芳公司。

    人们认为 ......