近十年来，传统药物国际市场迅速发展，但我国中药出口额在国际传统药物市场上只占3%-5%的份额，其中，附加值较高的中成药又只占约20%。国际市场竞争激烈程度和复杂性远远超过国内市场，中国中药企业如何才能顺利进入国际市场并提高竞争力，对国际营销策略进行分析是成功的前提。

    科特勒(2001)阐述企业的国际营销策略有以下6个主要决策步骤和内容：一、观察国际营销环境；二、决定是否国际化经营；三、决定进入哪些市场；四、决定如何进入市场；五、决定国际营销方案；六、决定国际营销组织。本文此为分析框架，对中成药企业进入国际市场的营销策略进行初步分析。

    观察中成药国际营销环境

    国际营销环境的分析主要有四个方面，1、国际贸易体系。2、经济环境。3、政治法律环境。4、社会文化环境。我国中成药出口已形成三个主要市场，其国际营销环境概述如下：

    (一)香港、澳门、台湾及东南亚市场。历来是中成药最大的市场，除中成药进入该市场虽都需登记或注册，但除台湾外，限制不大，市场容量进入。该市场有最悠久的使用天然药物的历史，最多理解接受和喜爱中药的人群，深受传统中国文化的影响，有深厚的市场潜力。

    (二)欧美市场。该市场是天然药物发展速度最快的市场，但应用以西方植物制剂为主，用现代医药学知识来研究和应用。民众对中医药认识和接受程度低，中成药目前尚无一个品种以药品的身份在美国市场销售，是以健康食品或食品补充剂的身份在欧美国市场销售，但进入也存在严格的技术和绿色壁垒。欧盟由2004年开始实施的统一的天然药物标准(2001/83/EC)《传统植物药注册程序指令》，指令从理论上为中成药以药品身份进入欧盟提供可能性，但最低使用年限的规定却构成新的进入障碍。2004年，中成药对北美洲出口1174万美元，对欧洲的中成药出口下降，出口总值1118万美元。

    决定是否国际化经营

    企业要根据自身发展阶段、规模实力、产品特点和是否有必要的从事国际营销的经验和人才 ......