今年6月1日，新出台的《药品说明书和标签管理规定》正式实施，“一药多名”现象被终结，中小药厂已习惯采用的“大包模式”(总代理)生存空间受到极大挤压，部分药企开始考虑尝试OTC模式。

    “这些天风声太紧，医生现在都尽可能躲避销售人员，已经连续2个多月没什么业务了。”广东某药企一位不愿具名的医药代表日前透露。据了解，江苏某大型医药企业有近千名医药代表都处于半休假状态，类似的情况在国内其他地方也不在少数。

    今年年初以来，一场由多部委联手启动的反商业贿赂风暴席卷了全国。其中，“医药购销”更是六大重点治理领域之一。在这一政策大背景下，国内一些药企开始盘算改变原来“带金销售”这一灰色模式，将销售战场向社会零售药店转移。

    带金销售末日

    中国正在向商业贿赂宣战。医疗系统的反商业贿赂首当其冲。 北京的一位从事医疗器械销售的人士说，这是最猛烈的一次。上个世纪90年代末以来，年年都有这类检查，有的是全国性的，有的是区域性的，“但大多数都是紧张一阵子就过去了”。 传统的医疗销售模式经受着巨大的考验。华南一位医药公司的代理说：“生意很难的，一塌糊涂。三、四月份以来，销售至少下降了40%。只能继续挺着。” 更多的医药销售公司和从业人员选择了观望 ......