整合医学服务营销(2)
绿谷的整合医学服务营销核心内容体现在“两网两库一体系”上,即:两网,一是互联网一是特诊连锁网,两库,一是专家库一是患者库,一体系是中医药文化体系。营销策略整合
产品整合:1997年,绿谷以保健品的产品形态切入市场,2002年11月26日,转换成国药准字(B20020428),并更名为双灵固本散。理所当然,不能进医保,但仍可以做广告,为确保市场持续的广告策略提供了先决条件。国家一类抗肿瘤新药沙尔威辛即将上市,丰富了抗肿瘤的产品结构。
目标市场整合:利用新品开始切入医院市场,院内外市场兼顾。同时,立足国内市场,专门成立国际委,开拓国外市场,已经取得了成绩。
品牌整合:立足全球视野,用近十年的时间,通过先打造产品品牌,然后带动企业品牌,最终确立国内中药抗癌第一品牌,成为国际上有全球影响的中国中医药企业。
文化整合:用中医药文化融进企业文化建设 ......
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