印度Ｒｅｄｄｙ制药启示录
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我们有4000多家医药生产企业，难道实现这些目标真的很困难吗？我们倒底缺什么，是资金、技术、人才，还是眼光、胆识、信念？这值得每一家负责任的企业，每一位有抱负的企业家深思!
1984年，印度医药科学家Dr. Anji Reddy拿着4万美元现金和12万美元的银行贷款，创办了Reddy公司。如今Reddy公司已成为全球化制药企业。Reddy公司的发展，演绎了“印度模式”。考察其发展历程，分析其成功因素，可归纳出“四个二”的发展轨迹，对我国医药企业和行业的发展，也许会有一些启示。
两种作用：
语言文化作用和资本市场作用
英语是印度官方语言之一。这种语言上的优势，使其容易与欧美国家在经济政治文化科技等方面进行充分的、无障碍的交流。同时，语言上的优势也有利于人才培养的国际化，在海外留学和创业人才的回归，给印度带来了大量新信息、新技术、新观念、新管理等，具有西方教育背景、具有全球眼光和熟悉全球商业法律规则的人才，是推动印度制药工业发展的坚实基础。
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印度资本市场相对发达，对其制药业的支持是巨大的。印度的金融体系延续了英国人留下来的金融制度，它的银行体系和股票市场有130多年的历史。世界银行2002年公布了一项调查，只有52%受调查的印度公司宣称它们在获取资金方面存在困难。与之对应，接受调查的中国公司有80%声称在获取资金方面存在困难。
印度的多层次股票市场机制创造了一批堪与欧美大公司竞争、从事最尖端的知识型产业的企业，Reddy公司就是其中之一。1984年，公司创业的16万美元资金中3/4来自银行贷款；1986年，公司成立两年后就在本国资本市场上市。通过在资本市场融得的资金，大大增强了Reddy公司重点业务的拓展实力，为其并购、研发、注册等提供了资金上的有力保障，保证了公司长远发展和持续扩张。
国内医药企业应付GMP贷款的压力大，资金困难，融资不易，风险投资规模小，企业将国内市场的利润拿去创新和国际化的动力不强。不断完善资本市场，可以为我国医药企业融资带来重大机遇，既可以增加已上市公司的资金实力，利于其开展并购重组，也可以吸引管理优良、富有创新精神的医药公司尽快上市，增强公司发展实力，同时增加股票供应量以缓解流动性过剩的压力。
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两条主线：创新和国际化
创新是Reddy公司的DNA，其创始人Dr. Anji Reddy是一位科学家出身的企业家，对药物研发有着极大的热情，公司创立时就树立了要成为印度首家研发驱动的全球性制药公司的目标。目前公司在全球拥有950多名科学家。致力于研发创新支撑了公司的发展，逐步形成了其核心竞争力。
Reddy公司的另一条发展主线就是国际化。印度虽然拥有超过11亿的人口，但是人均药品消费较低，其国内医药市场的规模并不大，约在70亿美元左右。在这样的背景下，Reddy公司发展之初便将目光投向了海外。根据公司年报，Reddy公司2006年海外收入达到12.97亿美元，同比增长了250%，占公司总收入的86%，而来自印度国内的收入只占不到14%，同比仅增长11%。
在我国，医药企业的利润空间正被逐步压缩，2006年全国医药工业利润率滑至历史低位，不到11%，而占行业利润大头的化学药品制剂和中成药的利润率更是低至2.34%和3.44%。
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这种压力也衍生出行业部分企业进行创新和国际化的内源性动力：江苏康缘药业桂枝茯苓胶囊已通过美国FDA临床审批；北大维信生物血脂康在美直接开展Ⅱ期临床；中国军事医学科学院放射与辐射医学研究所向英国植物制药公司授予了NJS新型抗痴呆中药专利许可；华药两性霉素B通过美国FDA认证，硫酸双氢链霉素、硫酸链霉素通过欧盟COS认证；东阿阿胶部分中药产品将可以以药品身份进入加拿大市场；同仁堂、扬子江药业部分品种也进入国际市场。我们期望这些星星之火，可以使我国医药企业创新和国际化终成燎原之势。
两条路径：
由原料到制剂、由国内到国外
Reddy公司的发展比较清晰地展现了由原料到制剂、由国内到国外的两条路径，其发展过程可以理解为在这两条路径上的双轨、双向运行，并不断地交叉融合。其中有很多东西值得我们的行业和企业学习借鉴!
我国医药产业仍然处在产业链国际分工“微笑曲线”的底部——制造环节。表面上看，印度很多企业好像也是与我们一样处在国际产业链分工的类似位置，但岂不知，像Reddy公司这样的印度企业还掌握着产业链的上游——研发，以及产业链的下游——销售。而研发和国际市场的销售网络正是我国医药企业的“软肋”，所以表面处境似乎一样，实际的境遇却很不一样!
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我们看到了许多外资进入国内药品分销领域的案例，我们更希望看到国内企业能够利用外方在境外的销售优势，并最终构建自己的网络。
两种手法：并购和抢仿
并购是企业迅速做大做强的重要手段，但这对企业的整合能力和管理能力有很高的要求。Reddy公司正是这样的并购高手。公司在国内上市后的第二年即1988年，收购了印度本土药业Benzex Laboratories Pvt. Limited。2006年公司宣布完成了对德国第四大通用名药生产商Betapharm的收购，最终成为印度第一大药企。
为鼓励通用名药的发展，美国1984年生效的Hatch-Waxman法案规定，第一个获得ANDA的仿制药生产商将可以获得180天的市场独占期，这期间不批准其它同样的非专利药上市。Reddy公司利用美国法律赋予的权利，于2001年8月3日在美国市场率先上市通用名药氟西汀(Fluoxetine)的40mg胶囊剂。抢仿获得的市场独占期确实为Reddy公司的销售增长带来了巨大的贡献。
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其实在国内医药行业也有不少的并购，但我们却很少看到行业中的中坚企业以自我为主、以做强为目的的并购，境外并购更是几乎没有。我国医药行业十一五发展的总体目标是，建立具有较强国际竞争能力的医药产业，部分领域进入世界领先行列，为向医药强国转变打下坚实基础。如果没有一批具有国际竞争力的民族医药企业，要实现这一战略目标是非常困难的，而不通过资本市场和境内外并购，要产生一批具有国际竞争力的民族医药企业，也是非常困难的。
在仿制药方面，我们的企业不应再在国内继续这种低水平的过度竞争，应该从Reddy公司和其他国外仿制药企业的身上学习仿制药开发的策略，盯着国际上那些销售过1000亿美元的到期和即将到期的专利药。我国医药行业十一五发展在化学原料药领域的目标是，通过工艺、技术和装备创新，实现20个市场增长潜力较大、附加值较高的产品产业化，形成新的国际市场竞争优势；一批产品通过国际注册，真正进入国际市场。在化学药物制剂领域的目标是，争取有5个制剂产品取得美国或欧盟国家的上市资格，真正进入国际主流医药市场。
我们有4000多家医药生产企业，难道实现这些目标真的很困难吗？我们倒底缺什么，是资金、技术、人才，还是眼光、胆识、信念？这值得每一家负责任的企业，每一位有抱负的企业家深思!, 百拇医药(袁精华)