我上班的第四个月，公司遇到了棘手的事。一家文化用品公司要求取消与我们的合作，我们公司代理了他们多款文化产品在省内的销售。但他们对我们的业绩很不满意，一是取消合作，这对公司来说是不小的损失。

    老板很着急，要业务经理打电话协商，但对方主意已决，历数了我们的不少失误，坚决要求终止合作。老板无奈地对我说：“那你去跟他们办交接手续吧。”我有些愕然，不知该如何着手，同事告诉我：“简单，把他们市场上的产品搜罗过来，一股脑往仓库堆，他们会派人来取。”

    我调查市场后才发现，零售商们很珍惜这个品牌的产品，虽然价钱高，但是一般都不必费力推销。销售不理想，主要是因为我们公司不愿牺牲小利益，几乎没做过促销活动，给零售商的奖励也非常少 ......