搭台是容易的，把戏唱好却并不容易。联盟伙伴数量庞大，双方又无产权关系，如何管理维系好联盟伙伴，对金蝶来说是这一次战略实施成功的关键。

    金蝶：能否借助联盟快速膨胀？

    金蝶在中国软件产业界一直被视为很有野心的公司。

    接触过金蝶总裁徐少春的人都知道金蝶的目标——2005年成为中国企业应用软件市场第一名；2010年跻身世界软件10强。这样的目标很让他振奋，也很让他苦恼：金蝶怎么能实现跨越式发展，与世界级的软件厂商一同指点江山？

    中国应用软件市场的竞争一直非常激烈。对金蝶来说，外有SAP、ORACLE等国际大公司不仅抢占大企业的高端市场，而且也在逐步蚕食中小企业市场份额；内有老对手用友借力资本市场，打出收购安易、参股北京市商业银行、永丰圈地建设用友软件园等一系列组合动作。金蝶要想在这样的市场环境中达到预定目标，必须有自己发展的新思路。

    从2002年年初开始，徐少春一直在思考金蝶下一步战略如何做？

    产品为王

    2003年2月25日，徐少春携高层管理团队在北京国际饭店正式宣布了酝酿已久的“产品领先，伙伴至上”发展战略。同时发布了推进战略实施的金蝶企业应用套件(KINGDEE EAS)，表明要为成长性企业打造集成的、贴身的具有ERPII理论思想的管理信息平台。在战略发布会上，还宣读了《金蝶联盟宣言——告全球IT服务商书》，金蝶将凭借开放式平台技术——KINGDEE BOS实现专业化分工，催生中国软件产业“合作伙伴生态链”。

    “为什么要制定这个战略？很简单 ......