成立第一家中外合资全国性图书连锁机构，贝塔斯曼从此不用再偏安上海，可以放手驰骋中国图书零售市场。

    12月3日，贝塔斯曼直接集团与21世纪锦绣图书连锁有限公司在北京宣布，贝塔斯曼收购了21世纪图书连锁40%的股份，双方将合资成立中国第一家中外合资全国性图书连锁机构。历经8年的潜伏，贝塔斯曼终于堂而皇之地迈向了全国图书零售市场。

    新的合资公司将在全国范围内推广以贝塔斯曼书友会会员中心为蓝本、倡导“新生活时尚”理念的小型图书连锁会员店。贝塔斯曼模式的连锁会员店虽然小，但这一跨国巨头借此编织的全国图书零售大网络却不可小觑。

    布局中国

    此次贝塔斯曼与21世纪图书合资绝非偶然，贝塔斯曼直接集团中国区总裁文德华坦言：“在2002年初，双方就已经开始合作，并建立了一个21世纪图书全资经营、贝塔斯曼直接集团作为顾问的试点书友会员中心，经过半年的经营取得了良好的效果。”

    2003年5月1日，国家新闻出版总署颁布《外商投资图书、报纸、期刊分销企业管理办法》，允许境外投资者在国内设立图书报刊零售企业，贝塔斯曼就在第一时间递交了与21世纪图书的合资申请，并于9月22日，获得国家新闻出版署批准；10月中旬，获商务部批准；11月，新的合资公司正式成立。

    作为拥有全国性图书连锁执照公司之一的21世纪图书，目前的经营状况并不好，在全国经营18家连锁书店中只有1/3是处于赢利状态，其他的均处于亏损或持平。文德华在接受本刊记者专访时说，选择与21世纪图书合资的重要原因是看中其手中有全国连锁经营执照这张王牌。

    由于政策准入的限制，贝塔斯曼书友会过去一直被局限在上海发展。在中国，贝塔斯曼除了在上海有6家会员服务中心外，其他地方一家都没有。贝塔斯曼书友会业务拓展总监傅兵说：“上海以外的会员经常抱怨不能很快买到新书。为了谋求在上海以外地区建立会员服务中心，公司一直以来都在进行各种各样的努力。”

    通过合资，贝塔斯曼打开了通向全国市场的大门，放手在全国编织其营销网络。新合资公司总经理方芳表示 ......