在没有品牌没有连锁的情况下，曾做过大学教师的李立民有别人对自己的信任

    这是一幢紧挨北京三环劲松桥下的旧楼，北京金光大道工贸有限责任公司总部就位于此。两层小楼，一层是商业店面“铁柜大王”，二层是办公室，如果在楼下喊一声，整个楼都能听着。

    公司规模不是很大，却名副其实是个“铁柜大王”——占有北京市场25%的市场份额，并且产品已出口到了美国、日本、澳大利亚等国家，其营业额以年20%-30%的速度增长。

    尽管如此，金光大道工贸有限责任公司董事长、CEO李立民很低调：“一年五六千万的销售收入，这样的公司在北京太多了，我们不算什么。”

    最低的成本，最大的信任

    1999年，李立民在卖了6年的铁柜后，终于在位于北京南城建了自己的工厂。“铁柜大王”也就是从那年起，开始走上了工贸一体的发展之路。“从商业走向工业，许多企业很难成功，但我们成功了，我们是先有市场后建工厂的。”

    1983年，李立民大学毕业后，留校当老师，教政治经济学。从56元到76元的月薪，李立民拿了近10年，而同事一个个下海成功，就像一道道彩虹在他面前勾画了一幅幅理想的图景。他再也按耐不住了，1992年在赤手空拳的情况下，李立民给人打工做了一年的业务员。第二年，他借了2000元开了个帐户，与朋友合伙开了个只卖消费品的杂货店。随着对市场的不断熟悉，他发现卖机电设备比较挣钱，就很快转到机电设备上来了。

    李立民说：“当时并没有考虑许多，什么挣钱，我们就卖什么，那时北京正是快速发展的时期，许多工程都在上马，机电设备自然成了比较好卖的商品。”经过3年的市场历练，李立民完成了最初的资本积累。

    1995年，随着机电设备的不断延伸，李立民发现铁柜的市场情景看好，于是他果断出击，在北京东四十条开出了第一家不足80平米的“铁柜大王”专卖店 ......