人头马的中国攻略仍坚守高端市场，不追求数量扩张，只谋取效益总量。

    喝洋酒似乎已成了有钱阶级的一种时尚、身份和权势的象征。

    据称，每年进入中国的葡萄酒已高达5万吨。2004年后，年进口配额将被逐步取消，葡萄酒进口关税也将从44.6%下降到14%.而在加入世贸组织之前，进口葡萄酒关税高达65%，再加上高消费税和增值税两项，综合税率一度高达150%.关税的下调及中国市场的巨大空间，对“人头马”这样的顶级洋酒品牌大举进入具有极高的诱惑力。在中国白酒文化一统天下的市场上，“人头马”因何立足，其文化底蕴、经济内涵又是什么？

    渊远流长干邑之最

    法国白兰地是众人皆知的世界名酒，而“人头马”更是被各国评酒专家赞誉为白兰地中的精品，自其诞生以来的200多年里畅销不衰。

    “人头马”创立人雷米。马丁(Rémy Martin)，1695年2月，他的家乡出生在法国小镇——卢依腊克(Rouillac)，父亲是个葡萄园主。19世纪中叶，雷米。马丁的后人埃米尔-雷米。马丁一方面进行传统的按桶销售白兰地的生意，另一方面开始了瓶装销售。1874年，他构思了公司的商标——人头马，并注了册。

    人头马之所以风靡全球，就是只采用法国夏朗德区干邑镇所出产的“生命之水”酿制干邑。此外，源自夏德朗区的土壤也是酿制佳酿必不可少的组成部分。中国葡萄酒协会刘满表示：“人头马的蒸馏方法即使可被仿效，但夏朗德地区的土壤却不可能被复制或出口!”

    除了夏朗德地区特有的土壤 ......