竞争性合作是大势所趋

    记者：现在许多人在谈到加入WTO后中国的银行业时，大多把外资银行的进入描述为"狼来了"，您是怎样认为的？

    王元龙：我不这样认为。尽管外资银行与中国商业银行之间存在着激烈的竞争，但是在华的外资银行也属于中国银行体系的重要组成部分，同业之间的合作将使双方互惠互利，内资银行与外资银行之间的合作有广阔的前景。一方面，外资银行需要中资银行的合作，如在中资银行开立外汇结算账户用于调拨外汇头寸、转汇款或委托付款，以及从中资银行借入人民币资金等；另一方面，内资银行与外资银行开展人民币业务的合作也是必然趋势。

    记者：面对一个发展中国家的发展中的金融机构，外资银行在竞争力上将比中资银行具有明显的优势，这主要体现在哪些方面？

    王元龙：这主要体现在体制优势、管理优势、规模优势、跨国服务网络的优势。这些优势集中起来形成了综合性服务的业务优势。外资银行可以凭借这些优势和雄厚的实力、良好的市场形象赢得大批优质客户，而银行80%的利润是来自于20%的优质客户。优质客户的转移将意味着利润的转移，这对实力并不雄厚的中国银行业将造成强烈的冲击。由此所及，将进一步延伸到传统存贷款业务的竞争。

    问题的另一面，中资银行与外资银行之间具有明显的资源互补效应。外资银行需要中资银行的国内网络资源和人民币资金优势，中资银行需要外资银行的国际网络资源和外汇资金优势。由此决定了中外资银行的竞争只能是在符合规则的基础上有序竞争，在竞争中相互合作 ......