21金维他，是国内第一个多元维生素类药品。1984年在中国最早四大西药厂之一的杭州民生药业开始投产，到2003年已经有了整整19年的历史。

    过去，在中国多维元素产品领域，很长一段时间里，21金维他与善存、施尔康两个合资品牌三足鼎立，是国产多元维生素产品的一面旗帜。但该企业很少投入广告和其他促销手段，21金维他这样一个很好的产品，销量一直未曾过亿元。

    到了2001年，21金维他的销量下滑到8000万元，老三的位子快保不住了。再加上成长快乐、黄金搭档等品牌开始强力抢滩维生素市场，来势很猛，2l金维他更为被动。

    2001年11月，21金维他在灵诺策划的辅助下，启动了有针对性的广告促销策略。从此，这个老企业的老品牌，真正走上了快速发展的上升轨道。2002年底，民生药业市场部统计数字显示，全年销售达1.5亿元，增长了80%!而当年的广告投入不到3000万元。2003年1到4月，4个月里，销量以每月20万瓶的速度攀升!并且在4月份，月销量近4000万元。2003年全年的销售额稳超4个亿，有望跃居该类产品销量第一的宝座!

    一、巧定位，事半功倍

    2l金维他，以自己的实践证明了：并不需要太多的资金投入，只要策略得当，同样可以迅速崛起。

    21金维他，是一个看上去不起眼，但具备极大的市场潜质——功效确切；适用人群广泛；有坚实的理论基础；价格不高。理论预测的市场潜力，应该在10亿元以上。基于此，该企业将产品定位成“适合中国普通百姓的、能解决多种健康问题的、科学可靠的常规健康品” ......