最著名的营销大师，最卓越的营销智慧，最精彩的营销故事

    风靡全球之百年营销精华，中国营销人成功必备宝典

    1.笑星霍普的营销之道

    美国的笑星鲍勃·霍普的表演生涯长达70多年，堪称美国的“笑坛常青树”，被誉为“喜剧之王”。此人曾四次荣获美国国会授予的荣誉称号，其中包括据称是该国最高荣誉的“国会金奖”。从肯尼迪到克林顿的历届美国总统，都对他赞誉有加，前者称霍普为“美国的金牌全球亲善大使”。

    “笑坛常青树”常青的秘诀，在哪里呢?

    (1)熟悉顾客。霍普在对将要面对的观众没有做彻底的了解之前，是绝不登台的!

    霍普曾无数次赴海外美军基地进行慰问演出。每次行程前，首先要做的准备工作，就是研究要去的基地的背景资料。了解细致到什么程度呢?基地附近的士兵爱逛的酒吧名称、地理位置，指挥官的姓名和癖好，基地的流行词汇，甚至那些“刺儿头”兵哥的姓名和绰号。所以，无论基地的士兵以前知不知道霍普其人、看没看过他的表演，总会在霍普讲第一个段子的时候就喜欢上了他，因为他的“搞笑”就像出自基地同伴一样亲切、受用。

    1978年，霍普一行要赴澳大利亚佩斯市，应邀为当地一个新落成的、拥有8300个座位的娱乐中心，进行了一次为时两小时的开业助兴演出。为了这两个小时，霍普等人进行了两三个星期的准备，对澳大利亚人生活的方方面面进行了细致入微的研究，从当地的历史、气候、野生动物、工业、风味美食、休闲胜地、种族构成乃至方言俚语，一一进行了解。等到霍普登台的时候，不知道的人以为他是在佩斯生活了一辈子的本地人。实际上 ......