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百佳中华儒商“恺诗依”品牌掌门人——胡荣
http://www.100md.com 2016年2月23日 《财经界》 2006年第10期
     今 天是个好日子,历史将这一天定格在2006年9月27日,定格在儒教圣地的孔子故里——山东曲阜。

    当法国凯诗依国际时装有限公司董事长胡荣从颁奖嘉宾手中接过“百佳中华儒商”的证书时,此时他心里百感交集。这一刻,也许他将会终身难忘。

    喜悦写在脸上,胡荣睿智的目光中透出刚毅和自信,胡荣的目光似乎也在追寻着什么。从踏入商海至今,伴随着痛苦和挣扎,成功与失败,挑战和希望,人称服装奇才的胡荣整整奋斗了16年。靠着智慧与意志,胡荣打拼出了一片新天地。

    怀揣巨款的不速之客

    服装企业,很少有不借助外力而完全依靠自身的资源和实力去开拓市场的。业内人士称,现在的竞争,与其说是企业之间的竞争,还不如说是客商(代理商、经销商、供应商、加工商)的争夺战。得客商者、尤其是优质客商者得天下。

    有一家做羽绒服的企业,代理商千里迢迢地从东北赶来,想做该企业品牌的区域代理,不但抢先一步在当地为该企业品牌作了一定的广告宣传,而且客商通过其它渠道得知了该企业的账号,付了一百万元的预付款,决心要把该省的代理权拿下。代理商实力雄厚,也有多年经营服装的经验。许多厂家一直把他看作是优质客户,然而却遭到了厂家的婉拒。东北客人不死心,住下来死缠烂打,不达目的誓不罢休。出于礼节,该企业老总几次宴请他们,最后道出原委:“今年找上门来的代理很多,该省的代理我们已经签给别人了,虽然你们开出的条件比签约的客户还要好,但我们企业要讲信用,无论你们的条件多么诱人,今年肯定不行了。”东北客商无功而返,临行前,扔下一句话:“希望明年公开竞争招聘区域代理商 ......

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