一个成立只有六年多的企业，实现了注册资本从200万元到现在15个亿的跨越；一个成员的平均年龄只有26岁的团队，实现了交易额从起初的12亿到现在250亿的神话缔造。从“红海”中拓展出“蓝海”领域，大连东展集团开创了自己独特的商业运作模式。

    蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间。与已有的、通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同的是，蓝海战略考虑的是如何创造需求，突破竞争？区分和传统竞争性战略不同的是，蓝海战略目标是在当前已知市场空间的“红海”竞争之外，构筑系统性、可操作的蓝海战略，并加以执行。

    破冰

    1999年年末，本溪北台钢铁集团在大连市成立了大连保税区富伸贸易有限公司。这是大连东展集团的最初雏形，当时注册资金200万元，员工仅有15人。2001年4月份，大连东展实业有限公司成立，并于2003年5月正式更名为大连东展集团。

    突破传统的营销模式，“东展”在短短几年时间里，得到了快速发展。在公司成立之前，北钢的进口矿石是由中间商提供的，而产品也是通过代理商进行流通的。公司成立之初总经理杨萌经集团领导同意后，进行整合资源，调整营销模式。首先依托于北钢集团的业务支持，进行以矿石为主的进出口业务，公司采取绕过中间商，从矿山直接采购；取消代理商，自行操作铁路运输业务，为北钢集团节省了6000多万人民币的生产成本。

    铁矿石是钢铁企业进行生产的主要原材料，为保证北钢生产的顺利进行，“东展”与国际众多铁矿集团经过多次接触和谈判，最终与世界第一大铁矿集团巴西CVRD公司,签定了八年的进口铁矿石合同，又与世界最大铁矿之一的澳大利亚力拓集团签定了十年的进口铁矿石合同。同两大集团的长期合作，使本溪北台钢铁集团生产所用的铁矿石得到了充足供应，原材料成本保持相对稳定。并在2003年，矿石处于买方市场，业内人士称“矿价为金价”时，东展集团采购的矿石价格依然较低。2006年“东展”进口铁矿石750万吨，预计2007年将达到850万吨。

    从2001年起 ......