在汽车产业市场不断变化、竞争日益激烈的局势面前，快速的市场反应能力及其先进的营销手段，将加速中国汽车行业的优胜劣汰。鉴于此，本文将通过对我国汽车市场主要营销模式的阐述，分析目前汽车市场现有营销模式存在的问题，进而提出改革和完善汽车市场营销模式的策略。

    加入世贸组织后，中国汽车市场竞争日益激烈，“商场如战场”，对于传统的营销售思维来说，营销就是竞争，就是要通过多种营销方式和手段击败竞争对手，打造完善的汽车营销体系和结构合理的汽车销售市场，是保障中国汽车行业稳健发展和融入国际汽车市场与国际接轨的需要。我们相信，随着市场经济的不断完善和发展，新型的适合现代汽车发展的营销模式，将逐步成为我国汽车市场的主要营销手段。

    一、我国汽车市场现存营销模式

    目前，我国汽车市场主要的营销模式大体分为四种：特许经营的专卖店、普通经销商、汽车超市模式、独立经销商。

    (一)特许经营专卖店

    这是目前汽车厂家积极推行的主要营销模式。“四位一体”模式，简称4S。即整车销售、零部件供应、售后服务和信息反馈功能于一体的汽车销售模式。这种专卖店经营、销售、服务都较为规范。4S专卖店销售方式，使生产厂家与经销商充分认识到汽车产品的完整概念，汽车的核心产品、有形产品和附加产品这三个层次，最大限度地满足顾客的已知需求和潜在需求，客观上使生产厂家与经销商之间结成了风雨同舟的同盟关系，生产厂家能迅速地通过销售网获取用户的意见和市场信息。

    (二)普通经销商

    这种营销模式通常是多品牌销售，大多是独立中间商，一般从事多种品牌整车销售代理业务，也是汽车生产厂家的售后服务站 ......