[摘要] 文章在1997亚洲金融危机大背景下,西格拉姆·格瑞特尔中国公司在应对台湾关税变化这一主要问题以及该公司分销渠道市场环境等次要问题所作出的定价决策。通过对苏格兰威士忌酒与科涅克白兰地酒两种产品四种定价方案的分析选择最佳方案的分析,可以对跨国企业尤其国内出口中小企业应对他国关税变化市场环境变化等问题,给予一种考虑思路以及分析方法尤其对于应对他国关税变化情形。文章亮点在于将定价这一复杂问题以一种条理细致易懂的方式表述,使非经济学出身的大中小企业家能够清晰了解。

    [关键词] 台湾关税变化 市场环境 分销渠道 组织结构 定性分析 定量分析 定价决策

    零八年的次贷危机引发的金融危机引发了一场风暴,各国在促进经济全球化进程中愈加采取对本国保护措施。下面案例是1997年亚洲金融风暴大背景下西格拉姆公司应对台湾地区关税的调整所面临的定价决策分析的经典案例,对如今的全球金融危机下企业尤其是跨国企业有一定的指导作用。

    案例简单介绍如下:

    西格拉姆公司在台湾

    1998年1月,西格拉姆·格瑞特尔中国公司(Seagram Greater China) 的财务副总经理伊恩·斯旺森正在考虑:针对台湾地区对苏格兰威士忌酒和法国科涅克白兰地酒征收的进口关税税率的变化,公司应采取何种行动。目前,斯旺森面临的任务是:如何根据新的进口关税制度确定合理的价格水平 ......