(三)区域差异化

    全国性的统一市场政策和全省性的统一市场政策,过大范围的流程化管理决策,会在很大程度上放弃区域性市场特点。站位过高的管理政策离消费者太远,市场实际被忽视。过度集中的流程化管理使得区域市场应对变化的动作渍后,使得地区公司不能对市场精耕细作。成品油消费市场区域特点非常突出。这就涉及到地理区隔多大比较合适的问题。在进行地理区隔,实行区域差异化策略时,要分析三个重要因素:区域市场范围界定、子区域网络化程度、在区域内竞争优势对比。现在实行的大城市、中等城市、县域小城镇、农村的区域细分方法仍然属于卖方主观认识,过于粗略和简单化 ......