中企海外并购必须直面的十个问题

    中国企业在海外并购中面临诸多挑战，应该采取什么样的战略措施？面对多元的困难中国企业该怎么做？美国一位资深的金融家，也是中国人民很熟悉的前中金(中国国际金融有限公司)总裁伊琳·若诗(Elaine La Roche)女士，她也是前摩根斯坦利高管，她提出并分析了中国企业海外并购的十大问题。如果能在这十大问题上认真思考，中国企业在海外并购、海外合作过程中会得到很大的启示。

    第一，中国企业海外并购的理由是什么？即一个企业海外并购是出于政治原因、金融原因、战略原因、资本原因？是没有原因，还是都有这些方面的原因？这个问题极为重要。伊琳·若诗说她碰到的很多中国企业就在这一点上很不清晰，这种状况下会导致很多问题，包括未来的企业合作问题、运营问题等。在这个过程中是否真正知道理由，知道谁是你的利益关联方，你的决定、企业的决定，无论是并购还是合资，会给他们带来什么样的影响？这是第一个问题。

    第二，在战略目标、战略理由制定之后，如何锁定并购目标？并购目标在锁定过程之中，了解不了解你的并购内容、内部和外部的资源、供应商？在并购过程中，是主动出击还是消极被动等待？这也是一个需要准确思考并且定位的问题。

    第三，如果要进行一次并购，它让你买到了什么？买到了市场准入？买到了知识产权、核心技术、管理知识、品牌效应，还是什么都没买到？这一点也很重要。如果它清晰的话 ......