小K+吴俊宇

    给老人“带来健康和陪伴”

    2015年1月，一家来自浙江溫州的“生物科技”公司在我就读的中医药大学进行校招，招聘面试官并没有告诉面试者，这是保健品销售。与公司签约后，我和同伴们被温州总部安排在雁荡山参加了为期一周的封闭式培训。这段培训“类似洗脑”，每天早上5点起床晨跑、喊口号、户外拓展、分组竞争。

    培训过程中，负责人不断强化一个概念——公司卖的保健品只是个媒介，我们要给老人“带来健康和陪伴”。不断有公司的老员工讲述自己的经历，描述团队氛围好、上升空间大等一系列的前景。

    四五个人“研究”一个老人

    2015年春节后，我和几位同事被派到浙江嘉兴“拓荒”，要筹建一家新的“养生馆”。“养生馆”挑在了一个老小区，这里老年人多，全是目标客户。公司有专人培训保健品销售员的“话术”，有一套理论和知识体系 ......