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巧用人际吸引的增减法则
http://www.100md.com 2016年1月1日 现代养生·上半月 2016年第1期
     在一幢宿舍楼的后面,停放着一部烂汽车。大院里的孩子们每天晚上放学后出来玩,他们攀上车厢,在上面蹦跳打闹,喧哗的吵闹声使住户无法休息。在屡禁不止的情况下,一位老人想出一个办法。这天,他对孩子们说:“小朋友们,今天你们比赛,蹦得最响的奖玩具手枪一支。”孩子们很高兴,争相蹦跳,跳得最响的果然得奖。次日,老人又来到车前,说:“今天继续比赛,奖品是两粒奶糖。”孩子们见奖品直线下跌,纷纷不悦,无人卖力蹦跳,声音稀疏而弱小。第三天,老人又对孩子们说:“今天奖品是两粒花生米。”小孩们纷纷跳下汽车:“不蹦了,不蹦了,真没意思。回家看电视去。”

    这个故事是不是很有意思?老人开始对孩子们的奖励,实际上是表现了对孩子们蹦跳行为的赞扬,刺激了孩子们继续蹦跳的热情。之后逐渐减少这种认可与奖励,孩子们当然会越来越不高兴,也就没有了蹦跳行为的热情。这个故事里包含了一个非常普遍的社会心理学原理——人际吸引的增减原则。

    美国心理学家埃利奥特·阿伦森,设计了一个有名的实验。他请了许多被试分四组来参加一项实验 ......

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