关于医药代表的第一印象塑造技巧的探讨
【摘 要】良好的第一印象是一名医药代表成功的基础，本文提出了医药代表塑造良好第一印象的方法与途径，对医药代表塑造第一印象具有积极的指导作用。
【关键词】医药代表；第一印象；技巧
第一印象指在人际交往中给对方的最初印象，它对以后交往的发展、内容、深度等都会产生很大影响。伴随着科技进步和经济发展，市场竞争日益加剧，产品的多样化与消费的多元化成为市场主流，通常，消费者在购买商品时不仅要“明其理”(明白其科学道理)、“察其形”(感受企业良好的形象)，而且要“观其人”(对推销人员有好感)，然后才会“购其物”。经营者要想让消费者购买产品，必须首先让他们接纳和认可自己。作为医药代表，塑造良好的第一印象是其打开客户大门，获得良好业绩的金钥匙。而第一印象的塑造是一项复杂的系统工程，需要从多方面努力。
1 遵循必要的礼仪规范
礼仪是人类文明的重要标志，是个人修养的表现 。
所谓印象整饰是指人们在交往中选择一定的装束、言辞、表情或动作，以期给人留下一个独特印象的一种控制过程。第一印象非常重要，不管与客户有多熟悉，还是与客户第一次见面 ......
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【关键词】医药代表；第一印象；技巧
第一印象指在人际交往中给对方的最初印象，它对以后交往的发展、内容、深度等都会产生很大影响。伴随着科技进步和经济发展，市场竞争日益加剧，产品的多样化与消费的多元化成为市场主流，通常，消费者在购买商品时不仅要“明其理”(明白其科学道理)、“察其形”(感受企业良好的形象)，而且要“观其人”(对推销人员有好感)，然后才会“购其物”。经营者要想让消费者购买产品，必须首先让他们接纳和认可自己。作为医药代表，塑造良好的第一印象是其打开客户大门，获得良好业绩的金钥匙。而第一印象的塑造是一项复杂的系统工程，需要从多方面努力。
1 遵循必要的礼仪规范
礼仪是人类文明的重要标志，是个人修养的表现 。
所谓印象整饰是指人们在交往中选择一定的装束、言辞、表情或动作，以期给人留下一个独特印象的一种控制过程。第一印象非常重要，不管与客户有多熟悉，还是与客户第一次见面 ......
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