从手工作坊到小厂到企业再到大型集团公司，从举步维艰到正常运转到小富思变再到爆发式发展后的反思，万和集团十二年的发展似乎可以为珠三角民营经济从无到有、从小到大、从萌芽走向成熟的发展史找到一个最好的注解。

    2004年的万和处于苦苦的反思之中，宏观调控的作用和原材料价格上涨的压力，使得一向以价格战为主要策略的万和开始了新的探索。

    靠价格战起家

    在万和早期的企业运作中，低成本扩张是万和攻城掠地的法宝，也是万和一个务实的战略选择：从万和诞生之日起，它就没有一个和平稳定的环境，比实力，没有外资企业强；比时间，没有沈乐满、玉环入市早；比占有率，当时远逊于万家乐、神州——在这样一个卧虎藏龙的大环境，虎口夺食，必须打破既有游戏规则，重新洗牌。

    于是，万和凭着价格的冲击力东征西战，斩众多名牌于马下，将一个群雄纷起的时代推进至寡头垄断的时代，成为高利润时代的终结者。

    伴随着价格战策略的还有万和的专业化策略，纵观万和前十年的发展，我们可以发现，万和始终都没有离开过燃气热水器这个发家之本，虽然随着企业的不断发展，先后进入消毒柜、灶具、吸油烟机等行业，但是整个企业的主要运作资源还是集中在燃气热水器经营这个项目上，走专业化之路。

    万和董事长卢楚其告诉笔者：“万和遵循着‘集中化’的发展原则(即集中资源)和‘伤其十指不如断其一指’的竞争原则，主业清晰，走专业化之路。”万和人意识到，在企业实力不大、剩余资源不足的情况下，企业应优先选择单一行业、甚至单一产品为重点，集中优势夺取市场地位，从而成长为大企业。为此，从企业战略的高度规定企业的战术，使优势集中，使资源凝聚，从而产生了强大的聚焦效应，“朝为田舍郎，暮登天子堂”进步速度为业内瞩目。正是这种专注、专心、专业，万和才由当初的白手起家发展到今天中国最大的燃气具制造商 ......