“近因效应”在师生谈话中的应用
〔关键词〕师生沟通；近因效应；班主任工作
据说，清朝未年，曾国藩在外带兵打仗，需要定期向朝廷汇报战果。有一段时期他总打败仗，不知该如何写奏章，又不敢谎报军情落个欺君之罪。师爷无奈在奏章中替曾国藩代写道：臣屡战屡败……洋洋洒洒，细细叙述打仗的千辛万苦，以求皇帝谅解。奏章长达万言有余，写完后请曾国藩过目。曾国藩看过，只把句中的“臣屡战屡败”改为“臣屡败屡战”，其他只字未动。皇帝读后，非但没有惩罚败军之将，反而嘉奖鼓励一番。可见“败”与“战”的前后次序一变，意思就有天壤之别。“屡战屡败”写出的是一个常败将军、无能之辈的颓然窘样；“屡败屡战”让一个顽强勇敢、浴血奋战的忠诚将领的形象跃然纸上。
其实，这两个字次序的变化引起的表达效果的不同，正是应用了心理学上的“近因效应”。心理学实验表明：人与人交往的过程中，口头语言或书面语言的最后一句话，往往决定了整段话的基调，最后一个词往往决定了整个句子的基调。“屡战屡败”最后一个“败”字容易使人陷于“败”的恼怒中，“屡败屡战”最后一个“战”字则容易使人想到不屈的战斗场面。
, 百拇医药
“近因效应”的实际应用还有很多。
相传，解放战争时期，有一个同情革命的国民党高官为营救几个被关押的文化名人，曾偷偷把蒋介石口谕里的词语调换了一下顺序：原为“情有可原，罪不可赦”变成了“罪不可赦，情有可原”。如此一来，此话的重点就从“罪不可赦”变成了“情有可原”，几位倾向革命的文化名人得以逃脱劫难。
在教育学生的过程中，教师与学生的谈话，如果能够巧妙地应用近因效应，可以增强语言的亲和力，丰富语言的弹性。尤其在批评性语言的结尾，加一点激励，给一点慰藉，留几分“柔情”，让学生感到逆耳忠言也“有点甜”，从而体察到教师的良苦用心，改变逆反的心态，从情感上接受教师的意见，愿意回味、咀嚼教师的批评，让教师的苦口良药包上甜甜的“糖衣”，直达心灵的“病灶”，真正起到教育的作用。
常见到这样的现象：教师在办公室批评学生，开始还能心平气和，帮助学生剖析所犯错误的危害。但在谈话结束学生就要离开时，教师又特地加重语气：“这次错误，老师暂且记下。今后你如果胆敢再犯这样的错误，就前账后账一起算，绝不轻饶!”在教师看来，这样的结束语很有力度，可以加深学生的印象，消除学生的侥幸心理，阻止学生再次犯错。其实，这正是消极地利用了“近因效应”，让学生淡化了你原本正确的批评，强化了你“咬牙切齿”的结束语。于是学生本能地警觉起来，对如此不信任自己的教师顿生厌恶之感，逆反之心便随之膨胀，轻则“横眉冷对”，重则当面顶撞，其教育效果可想而知。
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我担任初二班主任时，班上有个姓周的学生，平时较散漫，喜欢搞恶作剧。有一天中午，当学生们正在教室前面的树林里玩得起劲的时候，他为愚弄其他同学，突然大呼一声：“德培(我的名字)来啦!”边喊边带头向教室跑。大多数学生也跟着他往教室跑。当他跑进教室，看到我真的坐在教室后排位置上批改作业时，顿时脸上红一阵、白一阵，站在那里手足无措，十分尴尬。跟着他跑进教室的学生目睹他尴尬的样子，哄然大笑，笑得他更加无地自容。
这一幕闹剧正好被巡查纪律的政教处主任看到，立即将该生拉到教室外走廊上，劈头盖脸地训斥了一通，也放出一些狠话，弄得他泪流满面，蔫头耷脑。面对这突如其来的情况，我想，主任的“电闪雷鸣”有当头棒喝的作用，但我总不能让学生灰溜溜地回到教室，陷入恶劣的情绪而无心上课，还得设计一个和风细雨的后续交谈来清除他的情绪垃圾，利用近因效应激发他的积极心态。于是我跟政教处主任打了个招呼，将他带进办公室，对他说：“对同学搞恶作剧容易伤害同学，孤立自己。你这么聪明，一定会懂得这个道理的……明天，你一定会走出今天的‘阴霾’，我一定能看到一个满面阳光的你……现在离上课还早，先出去玩一会儿吧!”听到这句话，他缓缓地舒了一口气，满脸自信地慢慢地走出了办公室。
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此事之后，他每次见到我总觉得欠我一点什么，自由散漫的习惯自觉地改变了不少。直到初中毕业，他再也没有搞过恶作剧。该生后来考入高中后，他父亲特地带他来登门感谢。他父亲说：“这孩子初二以后行为习惯变化很大，学习成绩也直线上升。如果没有徐老师的教育，他怎么能考取重点高中？”当谈到初二这段往事时，这名学生惭愧地说：“我对老师直呼其名，老师也没有训我。正因为老师没有跟我较真，我自己跟自己就较真到底了。所以，我逼着自己进步了。”
试想，如果我与他的交谈与政教处主任的训斥在时间顺序上来一个颠倒，教育效果很可能要大打折扣。
有一年我接手了一个新班，不久就发现有个学生陈某，作业做得挺快，正确率尚可，就是字写得很不规范，不仅潦草，而且“缺胳膊少腿”的“残字”比比皆是。于是，我选出了几本陈某的作业本带在身边，找陈某谈话。我指着他作业本上最杂乱的部分，严肃地批评了他书写极其马虎的缺点，又把作业书写与学习态度及学习习惯联系起来，狠狠数落了他一番。看到他红着脸、低着头，没精打采，一副颓唐的样子，我自知说话重了一些，为防止他一蹶不振、自暴自弃，立即调整语气，站起来摸了摸陈某的头，弯下腰来对他说：“其实，你的作业正确率不比其他同学差，做作业快，说明思维灵活。老师正因为看到你有这么多优点，不想埋没你的聪明才智，才跟你谈话，你一定会理解老师的苦心的。”陈某听到最后几句话，原本灰心丧气的神情渐渐消退并露出微笑，连连点头说：“谢谢老师，谢谢老师!”当他礼貌地退出办公室，我感到一阵轻松。后来的事实证明，那次谈话的效果还是令人满意的。
成长是一个复杂而漫长的心理过程，有经验的教师会不断研究学生的心理特点，巧妙地应用一些心理效应，优化学生的心理环境，清除学生的情绪垃圾，让学生以积极向上、昂扬奋发的饱满状态去完成自己的学习任务，健康成长。
(作者单位：江苏省扬州市江都国际学校，扬州，2252000)
编辑 / 王晶晶 终校 / 于 洪, 百拇医药(徐德培)
据说，清朝未年，曾国藩在外带兵打仗，需要定期向朝廷汇报战果。有一段时期他总打败仗，不知该如何写奏章，又不敢谎报军情落个欺君之罪。师爷无奈在奏章中替曾国藩代写道：臣屡战屡败……洋洋洒洒，细细叙述打仗的千辛万苦，以求皇帝谅解。奏章长达万言有余，写完后请曾国藩过目。曾国藩看过，只把句中的“臣屡战屡败”改为“臣屡败屡战”，其他只字未动。皇帝读后，非但没有惩罚败军之将，反而嘉奖鼓励一番。可见“败”与“战”的前后次序一变，意思就有天壤之别。“屡战屡败”写出的是一个常败将军、无能之辈的颓然窘样；“屡败屡战”让一个顽强勇敢、浴血奋战的忠诚将领的形象跃然纸上。
其实，这两个字次序的变化引起的表达效果的不同，正是应用了心理学上的“近因效应”。心理学实验表明：人与人交往的过程中，口头语言或书面语言的最后一句话，往往决定了整段话的基调，最后一个词往往决定了整个句子的基调。“屡战屡败”最后一个“败”字容易使人陷于“败”的恼怒中，“屡败屡战”最后一个“战”字则容易使人想到不屈的战斗场面。
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“近因效应”的实际应用还有很多。
相传，解放战争时期，有一个同情革命的国民党高官为营救几个被关押的文化名人，曾偷偷把蒋介石口谕里的词语调换了一下顺序：原为“情有可原，罪不可赦”变成了“罪不可赦，情有可原”。如此一来，此话的重点就从“罪不可赦”变成了“情有可原”，几位倾向革命的文化名人得以逃脱劫难。
在教育学生的过程中，教师与学生的谈话，如果能够巧妙地应用近因效应，可以增强语言的亲和力，丰富语言的弹性。尤其在批评性语言的结尾，加一点激励，给一点慰藉，留几分“柔情”，让学生感到逆耳忠言也“有点甜”，从而体察到教师的良苦用心，改变逆反的心态，从情感上接受教师的意见，愿意回味、咀嚼教师的批评，让教师的苦口良药包上甜甜的“糖衣”，直达心灵的“病灶”，真正起到教育的作用。
常见到这样的现象：教师在办公室批评学生，开始还能心平气和，帮助学生剖析所犯错误的危害。但在谈话结束学生就要离开时，教师又特地加重语气：“这次错误，老师暂且记下。今后你如果胆敢再犯这样的错误，就前账后账一起算，绝不轻饶!”在教师看来，这样的结束语很有力度，可以加深学生的印象，消除学生的侥幸心理，阻止学生再次犯错。其实，这正是消极地利用了“近因效应”，让学生淡化了你原本正确的批评，强化了你“咬牙切齿”的结束语。于是学生本能地警觉起来，对如此不信任自己的教师顿生厌恶之感，逆反之心便随之膨胀，轻则“横眉冷对”，重则当面顶撞，其教育效果可想而知。
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我担任初二班主任时，班上有个姓周的学生，平时较散漫，喜欢搞恶作剧。有一天中午，当学生们正在教室前面的树林里玩得起劲的时候，他为愚弄其他同学，突然大呼一声：“德培(我的名字)来啦!”边喊边带头向教室跑。大多数学生也跟着他往教室跑。当他跑进教室，看到我真的坐在教室后排位置上批改作业时，顿时脸上红一阵、白一阵，站在那里手足无措，十分尴尬。跟着他跑进教室的学生目睹他尴尬的样子，哄然大笑，笑得他更加无地自容。
这一幕闹剧正好被巡查纪律的政教处主任看到，立即将该生拉到教室外走廊上，劈头盖脸地训斥了一通，也放出一些狠话，弄得他泪流满面，蔫头耷脑。面对这突如其来的情况，我想，主任的“电闪雷鸣”有当头棒喝的作用，但我总不能让学生灰溜溜地回到教室，陷入恶劣的情绪而无心上课，还得设计一个和风细雨的后续交谈来清除他的情绪垃圾，利用近因效应激发他的积极心态。于是我跟政教处主任打了个招呼，将他带进办公室，对他说：“对同学搞恶作剧容易伤害同学，孤立自己。你这么聪明，一定会懂得这个道理的……明天，你一定会走出今天的‘阴霾’，我一定能看到一个满面阳光的你……现在离上课还早，先出去玩一会儿吧!”听到这句话，他缓缓地舒了一口气，满脸自信地慢慢地走出了办公室。
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此事之后，他每次见到我总觉得欠我一点什么，自由散漫的习惯自觉地改变了不少。直到初中毕业，他再也没有搞过恶作剧。该生后来考入高中后，他父亲特地带他来登门感谢。他父亲说：“这孩子初二以后行为习惯变化很大，学习成绩也直线上升。如果没有徐老师的教育，他怎么能考取重点高中？”当谈到初二这段往事时，这名学生惭愧地说：“我对老师直呼其名，老师也没有训我。正因为老师没有跟我较真，我自己跟自己就较真到底了。所以，我逼着自己进步了。”
试想，如果我与他的交谈与政教处主任的训斥在时间顺序上来一个颠倒，教育效果很可能要大打折扣。
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成长是一个复杂而漫长的心理过程，有经验的教师会不断研究学生的心理特点，巧妙地应用一些心理效应，优化学生的心理环境，清除学生的情绪垃圾，让学生以积极向上、昂扬奋发的饱满状态去完成自己的学习任务，健康成长。
(作者单位：江苏省扬州市江都国际学校，扬州，2252000)
编辑 / 王晶晶 终校 / 于 洪, 百拇医药(徐德培)