〔关键词〕水浒传；人物分析；教育启示

    〔中图分类号〕 G44 〔文献标识码〕B 〔文章编号〕1671-2684(2018)18-0077-02

    《水浒传》里的军师吴用，人称“智多星”。作为梁山好汉创业团队的核心人物之一，这位吴老师满腹经纶，足智多谋。这不仅体现在他对梁山事业发展方向的把握上，还体现在他的人际沟通能力上。在“吴学究说三阮撞筹”一节中，吴老师步步为营，说服阮氏三兄弟加入创业团队的故事，充分彰显了他超人的沟通魅力。真不愧是做老师的!

    吴老师说服三阮入伙，大致上用了顺其性格、问题刺激、动之以情、导之以行的步骤。我们翻开原著，仔细品味这段情节，相信对我们在与孩子沟通方面有不少启发。

    一

    吴用来到三阮所在的石碣村，第一个找的是立地太岁阮小二。见到阮小二，吴老师没有直接表明来意，而是说，自己要帮人买鱼。看似随意的一个小谎言，实际上是吴老师煞费苦心埋下的伏笔——由打鱼这件事，随时可以引出他此行的真正计划。但阮小二并没有直接回应鱼的事情，而是邀请吴用喝酒。吴老师顺势答应：“小生的来意，也正欲要和二郎吃三杯。”

    这一下子，就拉近了关系，为后边深入开展思想工作争取了条件。两人乘船来到酒店，遇见活阎罗阮小七。三人又到镇上找到正在赌钱的阮小五。

    这段情节中，对话不少，吴老师一直没说正事儿，始终顺着三兄弟说话，句句带笑，句句客套，让三阮感到很是亲切。

    金圣叹读到这里 ......