承诺续扩现象及其心理机制(3)
划完成信息,结果并未发现沉没成本效应,而是发现了显著的计划完成效应,越是接近计划的完成,决策者越有可能继续投入资源,并且这种效应不受沉没成本及初始责任的影响。研究者认为接近计划完成时,完成计划本身就成了一个新的目标,这一目标随后能超越利润最大化的目标,此即目标替代效应(goal substitution effect),此时决策者主要受计划已近完成这一信念的驱动,而并不受已付出的资源的影响。Boehne等的研究进一步证实了上述效应。研究中,通过告知被试计划的预期收益以及使之为后果负责,来诱使被试做出最能获利的决策。尽管如此,被试还是受到了计划完成效应的强烈影响。3.1.4 财务预算
研究表明,当决策者的资金投入并不会超过预算限额时,仅仅存在财务预算对于续扩效应来说并无实质作用。在这种情况下,续扩效应与无预算存在时并没有显著差异。但当附加支出的确会打破预算时,预算的存在确实能起到抵制续扩的作用。可见,与财务预算较为严格的组织相比,那些预算较为宽松的组织更易受到承诺续扩效应的不利影响。研究还显示,超出预算(即使是子预算,并不会威胁总预算)的预期(prospect)对续扩效应也具有抑制作用。
3.2 心理因素
3.2.1 心理预算
个体在分配资源时会使用预期投资收益来设定心理预算(mental budgeting) ......
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