摘要：承诺续扩是指决策者在面对失败的结果时，仍然决定向先前的行动持续投入资源的现象。目前，自我申辩理论、前景理论和决策困境理论是承诺续扩解释机制中较有影响的三种理论。以往的相关实证研究所发现的影响承诺续扩的因素可以归为计划因素、心理因素、个体差异因素以及情境因素等四类。今后的研究有必要关注各解释机制的整合、相关变量之间关系体系的构建和因果路径的确定以及承诺续扩对决策者心理与行为可能造成的影响等问题。

    关键词：承诺续扩，续扩情境，解释机制，影响因素，控制机制 分类号：B842.5

    1 StaW的经典研究及承诺续扩概念的提出

    在现实生活中，人们所要做的决策并不总是在几个备择方案中进行采用或拒绝的选择，很多时候也要为正在进行的行动做决策。尤其是当初始行动进展不顺时，人们就会面临着这样的抉择：是立即停止行动撤出资源，还是继续投入更多的资源及努力以期获得弥补损失、挽回颓势的机会?

    1976年，Staw以商学专业大学生为被试，采用2(责任：高，低)×2(决策结果：正向，负向)被试间实验设计，对上述问题进行了开创性研究。被试扮演某大型公司财务主管的角色，在两个备选的职能部门中选择一个进行研发投资。在高责任组中，被试需要做两次连续的决策，在第一次决策后他们将获得决策结果的反馈 ......