注意“转弯”
王院长在医院的新建工程中，经历过这样一个故事：
他去日本考察时，发现一种钢板很特殊，比起国内一些医院手术室所用的钢板，它不仅厚，而且质量好。他决定购买这种钢板，但是价格却迟迟谈不下来，大约是国内钢板价格的3.8倍。
马上要回国了，但厂商就是不肯让步，王院长很是心急，怎么才能说服厂商呢？单纯地讨价还价看来是没有任何效果的，和他一起考察的成员中，有人建议换个思路，来个“急转弯”，用别的方法来说服厂商。
王院长深深地陷入沉思，有别的方法吗？
有!王院长终于想到了。
再次与厂商见面时，他根本不与他们谈价格了，而是用了另一种方法——经营理念，当然，是他们厂商的经营理念。他说：“你们这么好的东西，为什么不考虑打开中国市场呢？要在中国做生意的话，占领市场最有效的方法是做宣传。而我可以是你们产品的活广告。如果在我们医院使用了，其他医院都会知道，这就是榜样的力量。当你们有了一定的中国客户的时候，你们的造价不就降低了吗？”接着，他给厂家算了一笔宣传费用，这些费用省下来就可以使总体价格减少两成。
“中国医院建筑的选材是要通过招标程序的，如果你们价格太高的话，就没有参与竞标的资格了，因为你们和中国厂家的价格根本不在同一线上，参与招标还有什么意义呢？你们肯定是失败的。如果你们不降低价格去招标，永远都不能把你们的产品从日本推广到中国来。”
厂商听后，果然犹豫了，但仍不死心，之后甚至一路追到国内，终于给出了一个适当的价格。
王院长的经历告诉我们，做事情，有些时候，除了坚持到底之外，最重要的是该转弯的时候，就转弯。如同本期县级中医院建设专题一样，突出中医院的特色有很多种，不仅可从建筑特色来突显中医院，还可从文化建设、整体环境的营造等角度展开。
又如专家论坛栏目中的李尔青，在西京医院节能改造过程中，他另辟蹊径，从污水利用入手，既处理和利用了污水，又降低了医院能耗，一举两得。
前日本众议院议员德田虎雄曾说过：“一个人走在路上，最重要的事情是必须注意转弯。”我们在遇到问题时，不妨试着“转弯”，换个思路也许会是更好的选择。, http://www.100md.com
他去日本考察时，发现一种钢板很特殊，比起国内一些医院手术室所用的钢板，它不仅厚，而且质量好。他决定购买这种钢板，但是价格却迟迟谈不下来，大约是国内钢板价格的3.8倍。
马上要回国了，但厂商就是不肯让步，王院长很是心急，怎么才能说服厂商呢？单纯地讨价还价看来是没有任何效果的，和他一起考察的成员中，有人建议换个思路，来个“急转弯”，用别的方法来说服厂商。
王院长深深地陷入沉思，有别的方法吗？
有!王院长终于想到了。
再次与厂商见面时，他根本不与他们谈价格了，而是用了另一种方法——经营理念，当然，是他们厂商的经营理念。他说：“你们这么好的东西，为什么不考虑打开中国市场呢？要在中国做生意的话，占领市场最有效的方法是做宣传。而我可以是你们产品的活广告。如果在我们医院使用了，其他医院都会知道，这就是榜样的力量。当你们有了一定的中国客户的时候，你们的造价不就降低了吗？”接着，他给厂家算了一笔宣传费用，这些费用省下来就可以使总体价格减少两成。
“中国医院建筑的选材是要通过招标程序的，如果你们价格太高的话，就没有参与竞标的资格了，因为你们和中国厂家的价格根本不在同一线上，参与招标还有什么意义呢？你们肯定是失败的。如果你们不降低价格去招标，永远都不能把你们的产品从日本推广到中国来。”
厂商听后，果然犹豫了，但仍不死心，之后甚至一路追到国内，终于给出了一个适当的价格。
王院长的经历告诉我们，做事情，有些时候，除了坚持到底之外，最重要的是该转弯的时候，就转弯。如同本期县级中医院建设专题一样，突出中医院的特色有很多种，不仅可从建筑特色来突显中医院，还可从文化建设、整体环境的营造等角度展开。
又如专家论坛栏目中的李尔青，在西京医院节能改造过程中，他另辟蹊径，从污水利用入手，既处理和利用了污水，又降低了医院能耗，一举两得。
前日本众议院议员德田虎雄曾说过：“一个人走在路上，最重要的事情是必须注意转弯。”我们在遇到问题时，不妨试着“转弯”，换个思路也许会是更好的选择。, http://www.100md.com