决策权力和社会角色对混合动机冲突决策的影响
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摘 要 以最后报价谈判问题为实验材料,考察了混合动机冲突情境中决策权力和社会角色的影响、结果表明,(1)决策权力对决策者的决定有显著影响。拥有分配权的决策者倾向于采取竞争策略,拥有要求权的决策者倾向于采取平均分配策略,拥有否决权的决策者倾向于采取合作策略。(2)社会角色对决策者的决定有显影响,与陌生人角色相比,担任好朋友角色的决策者决定得到的点数明显地更低。
关键词 混合动机冲突,最后报价谈判,决策权力,社会角色。
分类号 B849:C93
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