权力对观点采择的影响：权力动机的调节作用(4)
同时本研究结果表明权力不能预测情感观点采择，这与Galinsky等(2006)权力削弱观点采择的研究结论不一致，与Schmid等(2009)和Cote等(2011)权力促进观点采择的结论也不一致，实验所使用的具体的情感观点采择范式不一致可能是原冈之一。Schmid等(2009)和C6t6等(2011)所使用的一些方法如对录像中目标人物的情感感知准确度以及角色扮演中对于搭档的情绪感受的准确率的统计，明确要求判断他人情绪，可能使被试意识到需要考虑他人情感，提升了观点采择的动机，而高权力者能够更加有效地收集任务中的有效信息并作出高效加工(Guinote，2007)，故而呈现高权力者情感观点采择表现更好的结果。本研究与Galin-sky等(2006)使用的是面孔情绪识别任务。即要求被试快速识别图片中目标人物所表达的情绪，相比较前述方法，此方法中被试识别情绪的动机水平可能较低，根据权力的目标导向效应，高权力者会更多地依据其内在目标和动机行动(Gruenfeld et al.，2008)，故而呈现高权力者情感观点采择表现更差的结果。而本研究与Galinsky等(2006)呈现结果不一致的原因，可能与被试样本有关，Galin-sky等(2006)的被试样本来自社会，本研究被试样本来自大学生群体，相比较社会人士，感到低权力可能比感到高权力更加贴近大学生的日常生活经验，因此Galinsky等(2006)得出高权力者比低权力者情感观点采择表现更差的结果，而本研究结论得出高权力者与低权力者情感观点采择表现差异不显著的结论，这可能也是本研究中权力对于情感观点采择与认知观点采择影响不一致的原因。
综上，本研究结果表明，权力可预测认知观点采择，但不能预测情感观点采择。不过这一结论同时也表明，权力与观点采择之间的关系并不稳定，尚需进一步探究其内部心理机制，而权力动机这一中间变量很可能在其关系中起到了影响作用，这也正是本研究重点探究的地方。
3.2权力动机在权力与观点采择关系中的调节作用
在情感观点采择任务和认知观点采择任务中，不同类型的权力动机在权力与观点采择的关系中均显示出显著的调节作用。高权力条件下，社会化权力动机促进观点采择，而个人化权力动机削弱观点采择；低权力条件下，社会化权力动机为主的个体与个人化权力动机为主的个体在观点采择表现上差异不显著。根据权力的目标导向效应，高权力对目标追求起到加强或者自动激活的作用(谭沽，郑全全，2010)，个体在高权力状态时，其行为更加独立和自由，更少受到环境因素的影响，会更多地依据其内在目标和动机行动(Guinote，2007；Gruen-feld et al.，2008)，社会化权力动机为主的个体以社会责任为目标而希望获得影响力，希望在拥有权力后更好地服务他人，因而在高权力时更加关注他人视角和想法，以更好地实现社会责任目标，故而其观点采择表现在高权力状态时更好；而个人化权力动机为主的个体在获得权力的动机中以自我导向目标为指引，希望其权力能够更好地为自己的利益服务，权力提升使其漠视他人想法和观点，只关注与自己利益有关的事物，因而在高权力时其观点采择表现较差。
个人化权力动机为主的个体与社会化权力动机为主的个体在低权力状态时在观点采择表现上差异不显著，这一表现也可符合权力的目标导向效应，即个体在低权力状态时需要较多地倚仗他人或感到自己受到束缚，其行为受到更多环境的影响，行为更加拘谨，自由度相比高权力时下降很多，在面对困难时也更可能退缩或放弃，难以坚持与自己内在目标和动机一致的行为方式，因而不同类型权力动机为主的个体在低权力状态时在采择他人观点、推测他人情感方面无显著差异。
在实验范式方面，本研究采用具有中国文化特色的成语作为权力语义唤起法的材料，采用经典的观点采择范式来考察观点采择的两种类型(认知观点采择和情感观点采择)，全面深入地考察权力和观点采择之间的关系，对于权力和观点采择的研究方法和范式的完善具有一定的理论意义。就社会实践意义而言，本研究结果对于组织结构中的领导者有重要的启发意义。掌权者良好的观点采择在社会生活中发挥重要的影响。社会化权力动机为主的个体担任领导职位，将能够更好地从他人利益出发，为集体谋利益，团结众人，塑造良好的团队氛围，更多地为组织结构谋福利，这样的领导可能更适合公益性质组织和社会公共服务部门。
4结论
本研究探讨了权力与观点采择之间的关系及不同类型的权力动机可能在其中起到的调节作用，研究结果显示：(1)权力可以预测认知观点采择，却无法预测情感观点采择；(2)两类任务中不同类型的权力动机在权力与观点采择的关系中均显示出显著的调节作用。 (李亚强 陈朝阳 苏永强 杨琳琳 杨勇)
综上，本研究结果表明，权力可预测认知观点采择，但不能预测情感观点采择。不过这一结论同时也表明，权力与观点采择之间的关系并不稳定，尚需进一步探究其内部心理机制，而权力动机这一中间变量很可能在其关系中起到了影响作用，这也正是本研究重点探究的地方。
3.2权力动机在权力与观点采择关系中的调节作用
在情感观点采择任务和认知观点采择任务中，不同类型的权力动机在权力与观点采择的关系中均显示出显著的调节作用。高权力条件下，社会化权力动机促进观点采择，而个人化权力动机削弱观点采择；低权力条件下，社会化权力动机为主的个体与个人化权力动机为主的个体在观点采择表现上差异不显著。根据权力的目标导向效应，高权力对目标追求起到加强或者自动激活的作用(谭沽，郑全全，2010)，个体在高权力状态时，其行为更加独立和自由，更少受到环境因素的影响，会更多地依据其内在目标和动机行动(Guinote，2007；Gruen-feld et al.，2008)，社会化权力动机为主的个体以社会责任为目标而希望获得影响力，希望在拥有权力后更好地服务他人，因而在高权力时更加关注他人视角和想法，以更好地实现社会责任目标，故而其观点采择表现在高权力状态时更好；而个人化权力动机为主的个体在获得权力的动机中以自我导向目标为指引，希望其权力能够更好地为自己的利益服务，权力提升使其漠视他人想法和观点，只关注与自己利益有关的事物，因而在高权力时其观点采择表现较差。
个人化权力动机为主的个体与社会化权力动机为主的个体在低权力状态时在观点采择表现上差异不显著，这一表现也可符合权力的目标导向效应，即个体在低权力状态时需要较多地倚仗他人或感到自己受到束缚，其行为受到更多环境的影响，行为更加拘谨，自由度相比高权力时下降很多，在面对困难时也更可能退缩或放弃，难以坚持与自己内在目标和动机一致的行为方式，因而不同类型权力动机为主的个体在低权力状态时在采择他人观点、推测他人情感方面无显著差异。
在实验范式方面，本研究采用具有中国文化特色的成语作为权力语义唤起法的材料，采用经典的观点采择范式来考察观点采择的两种类型(认知观点采择和情感观点采择)，全面深入地考察权力和观点采择之间的关系，对于权力和观点采择的研究方法和范式的完善具有一定的理论意义。就社会实践意义而言，本研究结果对于组织结构中的领导者有重要的启发意义。掌权者良好的观点采择在社会生活中发挥重要的影响。社会化权力动机为主的个体担任领导职位，将能够更好地从他人利益出发，为集体谋利益，团结众人，塑造良好的团队氛围，更多地为组织结构谋福利，这样的领导可能更适合公益性质组织和社会公共服务部门。
4结论
本研究探讨了权力与观点采择之间的关系及不同类型的权力动机可能在其中起到的调节作用，研究结果显示：(1)权力可以预测认知观点采择，却无法预测情感观点采择；(2)两类任务中不同类型的权力动机在权力与观点采择的关系中均显示出显著的调节作用。 (李亚强 陈朝阳 苏永强 杨琳琳 杨勇)