每逢节假日，商家就会推出促销活动，“节日狂欢”、“春节大甩卖”、“大减价”比比皆是。有的人看到打折就走不动，原本不计划买的东西，在“三折”、“二折”的诱惑下立刻动了心。到底是什么影响了我们对“折扣”的反应呢？

    “折扣控”不图最便宜，只图打折狠

    在消费心理的研究中，有一个“促销易感性”的概念，其定义是“一种心理上对促销的整体反应倾向性”。通俗地说，就是形容一个人到底有多热爱打折。

    “促销易感性”的高低决定了消费者对促销“感冒”的程度。“促销易感性”高的消费者看见打折就会两眼放光，而且吸引他们的可能不是低价而是促销本身 ......