汉斯说：“注重产品质量是必然前提，但最为关键的是，在你们的眼里，一位闹钟商是不会购买手表的，因为他有非常多的闹钟，但是在我的眼里，他同样是我的顾客，因为他没有手表!”一语破的，作为一名商人或者是一名推销人员，能够发掘商机才是正道。

    上世纪初，手表开始在欧洲各国时兴开来。在瑞典的拉夏德芬小城，也有好几个人创办了手表厂，其中就有一个名叫汉斯·威尔司多夫的小伙子。

    有一天，汉斯和另外几位手表商一起来到公园散步，顺便讨论行业的发展前景，这时，其中一位老板指着不远处说：“看，那个卖闹钟的人又来了!”汉斯看去，是一个挑担子的人向这边走来，汉斯认得那个人他是这座小城里唯一的闹钟生产商 ......