权健与保健
权健最近成为热点,毫无疑问,和保健相关。作为一家庞大的保健帝国,它近200亿的销售额,让人無法怀疑它的强大。同时,造就了一些富翁。权健的创始人束昱辉不仅身家百亿,还拥有全球限量版的劳斯莱斯轿车和私人飞机。财富不是从天而降的,是汗珠子摔八瓣挣来的,也不是。
靠的是欺骗,忽悠。玩保健营销的,不只它一家,但做得如此风生水起,叫人几乎不敢怀疑它的能力的,似乎别无分舵。更让人不可思议的是,当家产品就那么几件:卫生护垫、火疗。当然,还有肿瘤医院等,但那些都不是主要财富来源。
权健何以能一家独大呢?我觉得,是它把神化做到了差不多极致。先看他的创始人的传奇经历:从为母亲治疗癌症成功开始,就爱上中药,后又进深山访贤,获得治疗癌症的药方,再后来又花八千万买秘方,再就是倾心研制一种神奇的口服液,处处都是那么有故事;再看看他的产品宣传,那口服液几乎包治百病,神奇到让人不敢相信;火疗,披上中医的外衣,叫人都无法质疑它的权威性,火疗馆全国遍地开花……
束昱辉的营销策略并不出奇 ......
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