摘要：目的从第三终端市场的特点、机遇和风险出发，探讨第三终端的目标采购模式。方法实地调研，从理论和实践上深入分析裕海模式。结果与结论裕海模式能凭借其独特的操作流程和完善第三终端市场的优势得到广泛推广，成为第三终端的目标采购模式。

    关键词：第三终端；裕海模式；虚拟库；物流外包；价值链

    中图分类号：R956 文献标识码： A 文章编号：1672-979X(2007)08-0064-05

    随着政府“三农”政策的逐步落实和药品监管部门农村“两网”建设的不断推进，第三终端巨大的市场空间和发展潜力显现，不少制药企业将产品研发和市场推广的战略重点向其倾斜，更有一些中小型医药商业企业将第三终端作为主要的下游客户。种种迹象表明，第三终端将成为继医院、药店之后我国药品销售的又一重要阵地。

    1第三终端概述

    1.1第三终端的概念

    医药行业通常称医院市场为“第一终端”，药店市场为“第二终端”，如今“第三终端”的概念也频频出现。所谓第三终端主要是指除医院、药店以外，直接面向消费者开展医药销售的所有零售终端，包括城市、城乡结合部、农村地区的小诊所和卫生服务站、乡镇卫生院和民营卫生院、乡村医生的小药箱、企业和学校的医疗保健室、农村供销合作社以及个体商店中的常用药品销售柜等[1]。

    1.2第三终端的特点

    与第一、二终端相比，第三终端有其鲜明的特点。

    1.2.1市场第三终端大多既是经当地卫生行政部门培训、审核和批准的卫生服务机构 ......