刘 箭:1963年生。美国DBA工商管理博士。北京清华紫光医药

    有限责任公司总经理

    主持人：北大经济学博士、消费行为与品牌营销专家 周雪涛

    桑迪营销企划机构首席顾问官 张继明

    人大经济学博士、战略营销创始人 汤丹

    刘箭很平和，说话颇有逻辑性，“注重现在，把握住任何机会就会成功”是刘箭在谈话中一直强调的。

    无处不透露着“过程学派”作风的刘箭给主持人留下了很深的印象。在他看来，思想是信息收集的结果，做企业和做人一样，不能好高骛远。“只看到明天的人，是不能成功的，今天才最重要。”

    加盟紫光，是刘箭值得毕生骄傲的事。只用了不到两年时间，他就把一个品牌救活、做活，把一个家族企业打造成了现代企业。刘箭说这些都得益于自己在美国DBA(工商管理博士)的学习经验和回国后一些企业的管理经历。

    清华紫光入主湘中药

    主持人：清华紫光为何并购湘中药？

    刘箭：先说一下湘中药的发展历史。湘中药的法人申甲球1984年到湖南省找产品，他在一家研究所发现了一张马王堆出土的西汉古方。这是一个养生方，也就是现在古汉养生精的由来。但是申甲球50多岁，没有多少文化，身上钱也不多，他就向中国药材总公司借了30万元，靠着用现在的话说就是“体验营销”(免费试用)的方式进行开发。由于产品质量好，消费者用后有效果，逐渐形成气候，有些经销商就找上门来，经营古汉养生精。当时的销售价为6元多，顶峰时的销售额达到1亿多元。1998年后，通过融资，在当地政府的推动下收购了衡阳一家西药厂、南岳一家以生产血液制品为主的制药厂和一家饮片厂，形成了古汉集团，并且上市。随着规模的扩大，企业管理存在的问题突显出来。1999年，古汉集团资金吃紧，主导品牌古汉养生精市场销量一天比一天低，于是找到清华紫光，要求注资合作。2000年8月，清华紫光以8000多万元的价格，收购了湘中药20%多的股份 ......