随着2004年药品生产企业GMP认证和药品零售企业GSP认证结束，认证后营销时代已经到来。面对认证后营销时代中营销环境和资源正在发生的巨大变化，与之相对应的营销手段也必将发生根本性的改变。药品生产企业即供应商和零售企业即零售商如何在认证后营销时代，加强合作与协作，共同促进销量，提升盈利水平，达到实现双赢的目的，是生产企业和零售企业即将共同面对的营销课题。

    合作才能双赢

    认证后营销时代中的生产企业和零售商，都面临着为了进行GMP和GSP的认证而进行大量资金投入所带来的企业经营的资金压力，同时还要面临生产和经营管理成本的提升。但是，认证后的营销环境和资源并没有因为认证这道门槛的设定，而降低了市场的竞争程度。通过了这道门槛的企业为了扩大市场空间和占据稳固的市场份额，营销手段将更加多样化，市场竞争的加剧才刚刚开始。在此营销环境下，为了共同的利益和相同的市场，以前彼此相对独立经营的供应商和零售商，必须在新的营销时代携手共进，加强彼此间的合作和联系，实现真正意义上的双赢式营销。

    供应商和零售商进行合作的前提基础必须是：合作比不合作更能降低企业经营成本，同时又能高效运用彼此间的优势资源，达到提升销量、实现盈利水平提高的目的。在认证后营销时代，供应商和零售商应如何开展合作？怎样整合资源？对于药品生产企业来说 ......