2004年11月下旬，浙江发行量最大的报纸《钱江晚报》刊登了养生堂龟鳖丸提价的大字公告—“养生堂自1993年生产龟鳖丸以来，一直对消费者忠诚负责，确保使用100%野生龟鳖作为原料。现由于资源日益紧缺，国家对养生堂使用和引进的龟鳖严格限定，同时野生龟鳖价格日益上涨，企业难以继续以现有价格供应消费者。因此，公司董事会决定，自12月1日起，龟鳖丸在原有的价格上提价8%，以解决资源稀缺和成本增加的需要。”无独有偶，同仁堂也在2004年提高了30多个产品的价格。

    这种反常规的做法无疑向对价格讳莫如深的医药保健品行业投下了一颗重磅炸弹。一直以来，迫于竞争的压力，药品界似乎都有“约定俗成”的经营法则(甚至是可以沦为传道授业的行业精髓)：药品营销，不到万不得已，最好离价格远点。即便是最后碰了价格这条敏感线，通常的做法也是把价格降低。

    其实，在营销活动中，提价策略的得当应用大可以为我们开启又一扇成功之门。

    提价：市场竞争的杀手锏

    提价策略的应用，不外乎两种情况：市场发展遇到瓶颈或市场价格混乱急待整顿。但不管是哪一种情况，相对于降价或保持价格不动，成功的“提价”给予企业的好处是显而易见的：

    1.提高利润率，增强企业综合实力。

    通过几年无序竞争及终端整合，医药保健品企业都普遍陷入了成本持续增高、利润不断下降的尴尬境地，养生堂自然也无法幸免。一方面，利润率下降；另一方面，以广告费及终端费为代表的营销费用却与日俱增。因此，如何压缩费用、有效控制成本已成为医药保健品企业的老大难问题。利润是企业可持续发展的保证，只有想方设法提高创造利润的能力，企业才有明天可言。

    2.提升产品的品位感，进而提升品牌美誉度。

    价格，在某种意义上也是品牌的一种外在表象。降价往往容易给消费者造成“是不是品质也下降了”、“是不是产品滞销的处理办法”等误解，这对企业是相当不利的，而提价恰恰相反，反而可以培养“旺销”、“珍贵”等美誉舆论。品牌美誉度是企业巨大的无形资产。

    3.差异化区隔，市场突围。

    当市场遭遇增长瓶颈，企业通常以降价的形式讨要市场销量，而事实上，尽管降价能为企业带来一时的滚滚财源，但由于降价不可避免地要引发市场动乱 ......