“与其伤其十指，不如断其一指”。企业应该致力于市场的某一特定部分，或某个特定的细分市场，从而建立起强有力的市场地位

    每年高达280亿元的高血压药物及疗械市场，一直是医药保健行业的一块“肥肉”。长期以来，降血压市场被药品牢牢占领，家庭医疗器械不温不火。尽管哈慈、乐哈哈、欧姆龙等国内许多知名企业涉足降血压医疗器械市场，推出了各种各样的家用医疗器械，但家用医疗器械仍然难成气候。

    家用医疗器械如何异军突起？突破点何在？凯达降压链本是一个无名之辈，但在三级城市—山东淄博不到3个月的时间月销量就突破30万元大关。凯达降压链的推广方式值得借鉴。

    产品设计：高贵 时尚 方便

    2004年初，山东凯翔科工贸有限公司总经理左乃军兴冲冲地走进山东合效营销策划机构寻求合作。左乃军向我们展示了戴在他手腕上的新产品—凯达降压链，一个类似手表和手链的降压用品。能把一个治病的仪器做成漂亮的饰品，我们佩服他的创意。

    接下来左乃军详细阐述了他发明凯达降压链的初衷和经过。原来，他本人是一个高血压的受害者，他的工作和生活受到极大影响。知名医药公司出身的左乃军，根据中国传统经络学原理，结合现代生物磁科技开发出了凯达降压链。2001年面市的凯达降压链先后获得两项国家专利，并获得第八届中国专利技术博览会金奖。凯达降压链一经面市 ......