今天一些靠代理产品销售的医药商贸渠道，日益突现出一些销售模式上的老化与推广上的迟缓，已经引起了厂家的高度关注，使得部分厂家在有自主产权的新产品上采取自主销售的方针，而将一些混合性产品进行招商处理，所以真正代理制下的商贸渠道已经发现渠道内的优势产品越来越少，也就是靠产品优势拉动市场的机会将越来越窄。分析其原因，不难发现这些都是渠道发生的一系列变化所导致的问题，主要表现有以下几个方面。

    现实：零售抢夺造成市场利润萎缩

    现在许多渠道也在经营零售业，尤其是一些比较小的渠道，但是实践证明，靠争夺零售市场谋取大发展的思路并不可行，究其原因，主要是受以下几个方面的影响：

    一是超市卖场的直接竞争，超市可以开医药零售柜台这是一个现实的压力。

    二是利润越来越小，医疗改革的重点涉及价格杠杆越来越明显，打出平价销售与零差价销售的零售店比比皆是，零售与批发之间价格的透明程度越来越高。

    三是地域打破后连锁企业的大举进入，异地销售可以准入，使得渠道遭受极大的挑战，地理与区域优势的作用正在淡化。

    四是行业转型出现新的零售问题，行业转型在市场上比较明显，GSP的制约使零散的销售网络得到规范。

    五是自主经营与产品结构的矛盾日益突出 ......