我们不妨做一个小测试：在一张纸上随手写出马上能想到的国内著名的制药企业名称，在其后面写上其出产的品种。最后看一下，在几个企业的后面，我们能够写出两个或者更多的产品呢？

    “失败是成功之母”，几乎我们每个人都曾经从这句话中得到过鼓励，但是，对于一些制药企业的老总来说，这句话恐怕要倒过来说了，“成功是失败之母”。很多企业，在推出第一个产品时都取得了巨大的成功。于是，在认真总结成功经验的基础上，他们踌躇满志地准备将这个成功再复制一次、两次以至N次，然而，通过一段时间的市场运作，他们惊异地发现，上一次成功的经验，竟然往往成为了下一次失败的根源。

    成功“禁止拷贝”

    在一次由北京凯文金企业管理顾问有限公司举办的营销论坛上，天津天士力医药营销集团总经理宋强提出了一个问题：为什么很多企业在推出产品时，第一个成功了，第二个、第三个产品却难以成功呢？无独有偶，在北京睿智源管理咨询有限公司举办的营销总监沙龙上，琥珀光华市场总监王立峰提出了同样的问题，由此可见这种情况在行业内的普遍性以及业内人士对其的关注程度。

    那么，成功为什么无法复制呢？因为社会环境“变了”。政策变了、市场变了、人员变了、产品变了、心态变了、消费者变了，就连竞争对手，也变了。

    精诚泰和医药信息咨询有限公司总经理武海波认为 ......