春节将至，保健品市场又将迎来一个销售的高潮，作为保健品营销人员，该怎样迎接这一巨大商机？面对淡旺季的销售怎样才能协调好冷热两种市场？

    读者：吴晓楠 河北石家庄保健品营销经理

    春节即将来临，保健品市场又将烽烟四起。假日经济带来的巨大商机，越来越被保健品企业看好。如何充分利用一年中的几个重大节日，提升保健品的市场份额，是很多厂家和商家所关注的重要课题。

    按消费目的，保健品市场被分为功效市场和礼品市场。厂家的运作往往是节日做礼品，非节日做功效。节庆礼品市场一般会支撑全年销量的一半以上；即使是在功效市场表现不俗的“四季歌”式的产品，节庆期间的销售额也会接近全年的40% ......