产品力是营销之本
保健品营销创新的根本在于提升产品力。没有产品力的营销是空中楼阁，离开产品力造就不了长久的辉煌。
这里有两点值得人们注意。
一是经销商的问题。在保健品行业经销商的势力很大，似乎是经销商在主导市场的运作，强势的经销商甚至可以迫使厂家改变经营政策，同时他们也赚取了产业链上绝大部分的利润。由于经营目标和价值取向的不同，经销商的运作必然是以短线为主，所以衍生出产品生命周期越来越短，保健品信誉越来越低的行业悲哀。这种局面不改变，短期内保健品行业是难以走出困境的。经销商做坏一个产品可以再换一个新产品，厂家却难以承受高额的转换成本。产生问题的根源当然在厂家，怎样构建自己的渠道，制定什么样的渠道政策，值得所有的保健品厂家深思。
二是绝大部分保健品的产品力不足。从美国保健品的发展历史来看，一个产品上市之前必须考虑现实性、广普性、可行性这3个关键点。现实性指产品是否有客观的需求存在，并且这种需求要有一定的购买力作为支撑；广普性指需求的广度和强度。由于中国人口众多，消费水平不断提升，这两方面不存在太大的问题。关键在于产品力，也就是产品的科技含量问题。比如我们的减肥系列产品，治疗前列腺和糖尿病的产品，由于全部获得了美国FDA认证，所以在美国、欧洲这些对中药持有偏见的地方也非常畅销。然而目前的保健品普遍科技含量比较低，没有产品力的营销是空中楼阁，它只能依赖过度炒作、过度承诺、过度促销、短线经营这些非正常的营销技术，经销商的问题也源于此。
保健品营销创新的基础和根本在于提升产品力，离开产品力的创新生造不了长久的辉煌。从混乱走向规范，消费者从感性走向理性，这是保健品发展的必经之路，国外保健品的发展同样经历过这样的发展阶段；中国保健品市场的前景广阔，这一点无庸置疑。, 百拇医药(孟 术)
这里有两点值得人们注意。
一是经销商的问题。在保健品行业经销商的势力很大，似乎是经销商在主导市场的运作，强势的经销商甚至可以迫使厂家改变经营政策，同时他们也赚取了产业链上绝大部分的利润。由于经营目标和价值取向的不同，经销商的运作必然是以短线为主，所以衍生出产品生命周期越来越短，保健品信誉越来越低的行业悲哀。这种局面不改变，短期内保健品行业是难以走出困境的。经销商做坏一个产品可以再换一个新产品，厂家却难以承受高额的转换成本。产生问题的根源当然在厂家，怎样构建自己的渠道，制定什么样的渠道政策，值得所有的保健品厂家深思。
二是绝大部分保健品的产品力不足。从美国保健品的发展历史来看，一个产品上市之前必须考虑现实性、广普性、可行性这3个关键点。现实性指产品是否有客观的需求存在，并且这种需求要有一定的购买力作为支撑；广普性指需求的广度和强度。由于中国人口众多，消费水平不断提升，这两方面不存在太大的问题。关键在于产品力，也就是产品的科技含量问题。比如我们的减肥系列产品，治疗前列腺和糖尿病的产品，由于全部获得了美国FDA认证，所以在美国、欧洲这些对中药持有偏见的地方也非常畅销。然而目前的保健品普遍科技含量比较低，没有产品力的营销是空中楼阁，它只能依赖过度炒作、过度承诺、过度促销、短线经营这些非正常的营销技术，经销商的问题也源于此。
保健品营销创新的基础和根本在于提升产品力，离开产品力的创新生造不了长久的辉煌。从混乱走向规范，消费者从感性走向理性，这是保健品发展的必经之路，国外保健品的发展同样经历过这样的发展阶段；中国保健品市场的前景广阔，这一点无庸置疑。, 百拇医药(孟 术)