毕业于山东医药大学中药专业、已过不惑之年的张平，已经在制药行业摸爬滚打了20多年。这位山东大汉为人豪爽，坐在酒桌上，便谈起山东的酒文化。“喝啤酒时每人一瓶，都喝完了再加；喝白酒时，一人提议干杯，大家都得干，非常公平。”张平说，“在山东，酒桌上就是最好的谈生意的地方，只要口头达成了合作协议，双方就不怕合作不成，在桌下就是正式签协议的事了。”

    从1983年开始，张平就从事制药企业的管理工作，现在是中国和加拿大合资兴建的烟台益生药业有限公司的总经理。20余年的从业经历，使他对企业管理和营销有着独到的见解

    “哑铃型”管理模式

    主持人：作为一家中外合贡的制药企业，在管理上与其他企业有什么不同?

    张平：我们企业在大的管理模式上主要借鉴了许多国外和国内成功企业的管理模式，总结起来就是完全面向市场和研发的“哑铃型”管理模式。

    在我国计划经济体制下，大多数企业采用的是重生产、轻科研、轻市场的“橄榄型”管理模式，进入市场经济后，这一管理模式显然已经落伍。为了适应市场的发展，我们借鉴国外的先进经验采用了“两头大(科研和市场)、中间(生产环节)精”的“哑铃型”管理模式。“哑铃型”管理模式的形成，主要取决于下面两个因素：一是企业主要领导人的素质，二是企业员工对市场的认知度。只有企业领导人将自己的认识及时地传导给企业员工，使员工都认识到企业是市场的主体，认识到外部挑战的严峻，员工才能够自觉使自己的思想观念与市场经济相适应 ......